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Construindo uma Análise de Margem de Contribuição em Vendas

Como construir uma Análise de Margem de Contribuição em Vendas

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Total de horas: 1.5

Aulas: 20

Nível: Todos os níveis

Na maioria das empresas, o demonstrativo de lucros e perdas (P&L) é enviado para vários departamentos mensalmente. Como o departamento de vendas gera a maior receita, os gerentes de vendas são responsabilizados quando os números não batem. No entanto, os gerentes de vendas não são tradicionalmente treinados como controladores. Portanto, é importante que o departamento de vendas receba análises individuais de margem de contribuição do departamento de controle, que são mais detalhadas do que o tradicional P&L, para que a gerência de vendas possa explicar rapidamente por que há desvios no P&L. Tradicionalmente, a margem de contribuição fornece informações sobre se as receitas e despesas estão alinhadas. Podem ser usadas várias margens de contribuição. Na indústria, por exemplo, os custos do produto são deduzidos das receitas de vendas para obter a margem de contribuição. No varejo, o lucro bruto é referido em vez da margem de contribuição, mas significa a mesma coisa. Em seguida, são deduzidos os custos operacionais. Estes devem ser diferenciados entre custos variáveis e fixos. Subtraindo os custos operacionais variáveis (frete, marketing, etc.) da margem de contribuição I (receitas de vendas menos custos do produto), obtemos a margem de contribuição II. A partir disso, subtraímos os custos fixos, ou seja, os custos operacionais fixos (aluguel, pessoal, etc.), e obtemos a margem de contribuição III. Neste curso, você aprenderá como criar uma análise de margem de contribuição para vendas e quais erros podem ser cometidos. Conteúdo: - Análise de margem de contribuição em vendas - Por que alocações são desaconselháveis - Determinação de custos para visitas a clientes - Como usar a análise de margem de contribuição para planejamento O que você aprenderá: - Análise de margem de contribuição - Controle - Planejamento - Vendas - Cálculo