Aprenda a Negociar como um Especialista!

Domine a Arte da Negociação Profissional para Alcançar Resultados Desejados de Ganha-Ganha

Aprenda as habilidades e estratégias necessárias para negociar como um profissional e alcançar os resultados desejados em qualquer negociação. Este curso prático foca na aplicação de uma estrutura adequada e dicas para maximizar seu sucesso em negociações. A estrutura profissional de negociação é baseada nas seguintes fases:

Fase de Preparação

- 1.1. Assuntos - 1.2. Proposta - 1.3. Limites - 1.4. Lista de concessões - 1.5. Lista de pedidos

Fase de Exposição

Através da troca e argumentação de ambas as partes, esta fase tem como objetivo aproximar as posições e encontrar a melhor solução. Graças à fase anterior, um acordo será alcançado, o qual deve ser documentado e assinado por ambas as partes.

Fase de Proposta

As propostas são o objeto da negociação, não as discussões em si, embora as propostas possam ser objeto de discussão. A discussão leva a uma proposta, uma oferta, ou um pedido diferente da posição inicial. Ofertas arriscadas devem ser evitadas nas propostas iniciais, pois devem ser cautelosas e exploratórias. Elas podem ser desenvolvidas posteriormente e têm maior probabilidade de serem aceitas.

Fase de Troca

Esta fase é a parte mais intensa do processo de negociação e requer grande atenção de ambas as partes. Envolve obter algo em troca de abrir mão de algo. Qualquer proposta ou concessão deve ser condicional, ou seja, algo deve ser obtido em troca de tudo o que é concedido. - 4.1. Diálogo do Negociador

Fase de Concessão

Alguns mitos sobre concessões são: "Elas são sempre úteis para iniciar negociações. Elas sempre amolecem o oponente." Nada disso é necessariamente verdade! Pelo contrário, concessões podem sugerir fraqueza e fazer a outra parte suspeitar de rendição. Elas podem aumentar sua ganância. Se as concessões forem feitas muito rapidamente e facilmente, pode levantar suspeitas.

Fase de Encerramento

Ao aplicar essas fases de maneira estruturada, você será capaz de negociar como um verdadeiro profissional. Toda a equipe por trás deste projeto está focada em ajudá-lo com quaisquer dúvidas, sugestões e fornecer recursos adicionais ao longo do curso. Obrigado por nos escolher. O que você aprenderá: - Ganhar habilidades de negociação aplicáveis em todas as áreas da vida, desde negociar uma promoção até vendas de negócios. - Aplicar técnicas de negociação de forma eficaz. - Obter uma estrutura adequada para negociações. - Alcançar avanços na carreira e melhorar seus resultados.