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Aprendendo Habilidades de Pré-vendas Através de Histórias

Vivencie Cenários Reais de Pré-vendas e Aprimore sua Capacidade de Lidar com Situações Complexas para o Sucesso Profissional

Visão Geral do Curso

Com o objetivo de facilitar a aprendizagem aprofundada das habilidades de pré-vendas para nossos alunos, projetamos especialmente esta coleção de estudos de caso sob a perspectiva de pré-vendas. Esses estudos de caso servem como ferramentas para reflexão, análise e prática pós-aula. Ao contrário dos estudos de caso de MBA ou técnicos, esses casos são escritos de maneira "imersiva", com base em clientes reais, projetos reais e indivíduos reais, com disfarces necessários para ocultar o quadro completo e a verdade por trás da história. As informações fornecidas são altamente assimétricas e incompletas, refletindo a realidade das vendas e pré-vendas. Como analisar, julgar e tomar decisões em uma situação com informações limitadas e incertas é um desafio real enfrentado por todos. Em um ambiente assim, a pré-venda não pode formular a estratégia ideal e só pode tomar decisões temporárias e parciais com base em informações existentes, escassas e até mesmo incorretas. Além disso, geralmente é impossível coletar informações abrangentes para pós-análise. Os estudos de caso visam abranger vários aspectos do ecossistema profissional de pré-vendas e oportunidades de projetos, incluindo o jogo no ambiente de trabalho entre pré-vendas e vendas, marketing, entrega, consultoria, gerenciamento de projetos, controle de riscos, colegas de pré-vendas, clientes e concorrentes. Também abrange várias etapas de iniciação de projetos, requisitos de desenvolvimento, preparação de propostas, licitação e negociação, apresentando aos alunos uma paisagem vívida e complexa cheia de conflitos e emoções. Ao ler essas histórias de caso, você não está apenas aprendendo sobre pré-vendas, mas também explorando a história da pré-venda. Ao fornecer essa experiência "imersiva", nosso objetivo é ajudar os alunos a obter uma compreensão mais realista do ambiente de pré-vendas, aprimorar sua experiência virtual e compreensão profunda do ambiente de negócios complexo e combinar os métodos e técnicas ensinados no curso para praticar análise e métodos de tratamento antecipadamente, melhorando assim seu desempenho em cenários do mundo real. Todos os exercícios nos estudos de caso não têm respostas de referência, exigindo que os alunos analisem continuamente e deem suas próprias opiniões com base em sua própria análise e julgamento. O design dos exercícios inclui um grande número de perguntas de análise de troca de papéis para o mesmo evento, mas posições e funções diferentes, com o objetivo de orientar os alunos a examinar e pensar a partir de múltiplas perspectivas e completar a transformação de um profissional de pré-vendas centrado em si mesmo para um veterano de trabalho com uma visão global e habilidade de controle. Damos as boas-vindas a todos os alunos para enviarem suas opiniões na plataforma do curso para compartilhar com todos, para que todos possam ver perspectivas de problemas mais diversas e estratégias de tratamento mais abrangentes, ampliando assim seu próprio pensamento ao lidar com cenários reais, desencadeando um pensamento e análise mais profundos e abrangentes, formando seus próprios julgamentos únicos, otimizando seus métodos de pensamento e habilidades práticas, e até mesmo formando as melhores práticas no campo.

Recursos do Curso

1. Autenticidade: Todos os estudos de caso são baseados em eventos reais, clientes e projetos. Embora sejam feitos disfarces necessários para proteger a privacidade e informações sensíveis, nos esforçamos para manter os detalhes do tempo, permitindo que os alunos reproduzam o mundo real de pré-vendas, clientes reais, processos reais de acompanhamento, conflitos reais e pressões reais. Ao aprender e analisar estudos de caso reais, os alunos podem aprimorar sua capacidade de resposta, ampliar seus horizontes e adquirir experiência. 2. Orientação: Os estudos de caso não apenas fornecem histórias de fundo, mas também oferecem referências para o processo de pensamento e métodos de disposição de ação de diferentes papéis. Claro, essas disposições podem não ser métodos recomendados, mas ao combinar o desenvolvimento e os resultados dos eventos, você pode entender os efeitos de diferentes métodos de disposição. 3. Complexidade: Profissionais de pré-vendas estão na linha de frente das vendas, enfrentando situações competitivas em rápida mudança e conflitos complexos de interesse. Selecionamos estudos de caso relativamente complexos, até mesmo tentando apresentar o lado complexo, a fim de estimular os alunos a pensar e explorar a partir de múltiplos níveis e perspectivas, assim lidando melhor com os desafios diários de suas carreiras.

Instrutor do Curso

Apresentamos nosso instrutor do curso, John Smith, que possui um MBA pela Universidade Tsinghua e mestrado em Ciência da Computação pela Universidade Beihang. Com mais de 20 anos de experiência em pré-vendas e consultoria, John trabalhou em renomadas empresas estrangeiras como IBM, HP, Cisco e BMC, além de conhecidas empresas nacionais. Ele é o fundador da Presales Elite, a comunidade de pré-vendas profissionais de maior remuneração na China. John ocupou cargos como Gerente da Comunidade de Pré-vendas de Linha de Produtos da Ásia-Pacífico na BMC, Consultor de Valor Principal para a Grande China na Cisco Consulting Services, e é um conhecido especialista em governança e gerenciamento de TI na China. Ele também é o tradutor autorizado da bíblia global de pré-vendas "Mastering Presales". John possui experiência prática em pré-vendas para produtos de software (SaaS e On-Premises), serviços de consultoria, integração de sistemas e terceirização. Ele recebeu vários prêmios importantes, incluindo o Prêmio de Excelência em Serviços da IBM, a maior pontuação na região norte da HP no exame de habilidades de pré-vendas e o prêmio de Incentivo Profissional e Liderança na Cisco. Ele também foi premiado com o título de Melhor Pré-vendas na região da Ásia-Pacífico na BMC por três anos consecutivos.

Público-Alvo

Este curso é adequado para os seguintes indivíduos: 1. Engenheiros de pré-vendas de nível intermediário e sênior que desejam melhorar sistematicamente suas habilidades profissionais e desempenho no trabalho. 2. Consultores, engenheiros técnicos e outros profissionais que participam frequentemente do desenvolvimento de negócios e trabalho de pré-vendas. 3. Profissionais técnicos se preparando para cargos de pré-vendas. 4. Engenheiros de pré-vendas sênior que desejam otimizar e aprimorar suas próprias habilidades. 5. Vendedores e pessoal de desenvolvimento de negócios que desejam utilizar melhor os recursos de pré-vendas para fechar negócios. 6. Profissionais técnicos planejando a transição para cargos de pré-vendas. 7. Gerentes de linha de frente e diretores de segunda linha de equipes de pré-vendas. 8. Outros indivíduos interessados em obter uma compreensão mais profunda do trabalho prático de pré-vendas.

Valorizamos seu Feedback

Aviso de Conteúdo: Todos os nomes de organizações e conteúdo de projetos mencionados neste curso são s. Qualquer semelhança é mera coincidência. Lembrete Amigável: Este curso é autorizado apenas para aprendizado individual e não pode ser compartilhado com outras pessoas ou equipes. Compartilhar o conteúdo do curso com outras pessoas usando a mesma conta é uma violação das leis relevantes. Aviso Legal: Devido à experiência, habilidades e nível cognitivo do palestrante, pode haver muitas omissões, deficiências e erros no conteúdo do curso. Pode não ser universalmente aplicável a vários cenários de trabalho de pré-vendas. Agradecemos sua compreensão e aguardamos suas valiosas opiniões e sugestões. """