Masterclass sobre Canal de Distribuição em Vendas

Sobre o Curso

Este curso é projetado para indivíduos interessados em construir uma carreira em vendas ou que já estão na profissão de vendas. Também é benéfico para empreendedores e fundadores que estão planejando iniciar sua própria empresa e desejam aprender mais sobre como os canais de distribuição funcionam, como podem ser criados e como podem ser utilizados para expandir o alcance de mercado de forma rápida e eficiente. Neste curso, você irá adquirir conhecimento sobre os conceitos de distribuição e canais de distribuição, vários aspectos da distribuição, terminologias utilizadas e a importância dos parceiros e distribuidores de canal. Além disso, você aprenderá como avaliar cientificamente o potencial de mercado e modificar planos em mercados existentes antes de entrar em qualquer novo mercado. Você também entenderá como a estrutura da equipe de vendas apoia e otimiza o uso dos canais de distribuição para maximizar os benefícios dos parceiros de canal.

O que você aprenderá

Ao final deste curso, você será capaz de: - Compreender o conceito de distribuição - Entender o papel dos canais de distribuição nas vendas - Adquirir conhecimento sobre diferentes canais de vendas - Reconhecer a importância de utilizar canais de distribuição tanto em bens de consumo quanto em vendas de produtos - Compreender os papéis dos diversos parceiros de canal de distribuição - Avaliar o potencial de mercado para sua empresa - Entender as várias terminologias utilizadas na distribuição - Compreender a importância do DPL, PDO e seu impacto no crescimento da distribuição e dos negócios - Entender a estrutura e o alcance de controle da equipe de vendas