Dominando as Técnicas de Comunicação em Visitas a Clientes

Visão Geral do Curso

As visitas de vendas são cruciais no processo de venda para grandes clientes. Dominar as técnicas de visita é uma habilidade essencial que todo vendedor deve possuir. No entanto, muitos vendedores enfrentam diversos desafios durante as visitas de vendas: falta de oportunidades de negócios efetivas, dificuldade em agendar compromissos com os clientes, incerteza sobre o que dizer durante as reuniões com os clientes, medo de encontrar executivos de alto nível e evitá-los deliberadamente, não saber o que os clientes estão pensando e clientes constantemente alegando não ter necessidade ou requisitos. Com base nesses problemas, a XYZ Academy, em colaboração com a Sales Compass, apresenta este curso que introduz métodos profissionais para a comunicação em visitas a clientes ao longo de todo o processo. O curso abrange preparação e planejamento de visitas, agendamento de compromissos, comunicação eficiente, apresentação de vantagens, lidar com objeções e obter o comprometimento do cliente, permitindo que você ganhe rapidamente a confiança e o apoio de pessoas-chave. Este curso é protegido por direitos autorais da XYZ Academy e qualquer gravação, reprodução ou distribuição não autorizada é estritamente proibida. Todo o conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, é propriedade intelectual da XYZ Academy ou de outros proprietários legítimos, protegido por direitos autorais, marcas registradas, patentes e outras leis de propriedade intelectual. Sem autorização expressa por escrito da XYZ Academy, ninguém está autorizado a usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou exploração qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site da XYZ Academy. Qualquer violação resultará em responsabilidade por todas as perdas incorridas pela XYZ Academy ou outros proprietários legítimos.

O que você aprenderá

• Técnicas eficazes para agendar compromissos com clientes
• Utilização de habilidades eficientes de questionamento e aplicação do princípio do silêncio dourado
• Métodos para apresentar vantagens diferenciadas e aproveitar parcerias cooperativas para benefício mútuo
• Habilidades para lidar com as preocupações dos clientes e conquistar sua confiança