"""

Curso Avançado de Gestão de Vendas: Segredos de Vendas

Curso Avançado de Gestão de Vendas: Fundamentos de Liderança de Equipe Eficaz e Aumento do Volume de Vendas

Classificação: 4.3 de 522 avaliações 1,5 horas totais 42 palestras Todos os níveis Bem-vindo ao curso "Profissão de Gerente de Vendas. Vendas B2B. Vendas B2C"! Neste curso, reuni todas as minhas melhores práticas de vendas e estou compartilhando com você! O curso ajudará você a entender e adquirir habilidades de vendas para vendas bem-sucedidas em TI e desenvolvimento de negócios de TI. O curso é composto por vídeos, PDFs e áudio. CONTEÚDO DO CURSO: 1.0. INTRODUÇÃO ÀS VENDAS DE TI. POR QUE VENDER TI. 1.1. DIREÇÕES DE VENDAS EM TI: B2B, B2C, B2G - NEGÓCIOS PARA O GOVERNO. 1.2. SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE B2B E B2C. 1.3. ORGANIZAÇÃO DE VENDAS NOS SEGMENTOS B2B E B2C. 1.4. VENDAS B2G. 2.1. GERAÇÃO DE LEADS EM VENDAS DE TI. 3.1. MÉTODOS DE VENDAS EM TI. 3.2. VENDAS SPIN. 3.3. VENDAS N.E.A.T. 3.4. VENDAS CONCEITUAIS. 3.5. VENDAS SNAP. 3.6. VENDAS DESAFIADORAS. 3.7. SISTEMA DE VENDAS DO VENDEDOR. 3.8. VENDAS ORIENTADAS AO CLIENTE. 3.9. MEDDIC. 3.10. VENDA DE SOLUÇÕES. 3.11. VENDAS DE ENTRADA. 4.1. COMO CONSTRUIR UM PROCESSO DE VENDAS. 4.2. ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS. ONDE ENCONTRAR CLIENTES E COMO VENDER PARA ELES. 4.3. ETAPAS DE CONSTRUÇÃO DE UM FUNIL DE VENDAS. 4.4. ONDE ENCONTRAR CLIENTES E COMO VENDER PARA ELES. 4.5. 7 MANEIRAS EFICAZES DE ENCONTRAR CLIENTES. 4.6. GERAÇÃO DE LEADS. 5.1. EXEMPLO DE DIA/MÊS DE TRABALHO PARA UM GERENTE DE VENDAS. 5.2. O QUE É MARKETING DIGITAL E COMO ELE DIFERE DO MARKETING NA INTERNET. 5.3. FERRAMENTAS DE MARKETING DIGITAL. 5.4. CANAIS DE PROMOÇÃO NO MARKETING DIGITAL. 5.5. CRIAÇÃO DE UMA PROPOSTA DE VALOR ABRANGENTE. 5.6. FERRAMENTAS DE MARKETING QUE FUNCIONAM EM CONJUNTO COM VENDAS (OU O QUE É DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS). 5.7. RE-MARKETING COMO FERRAMENTA PARA TRABALHAR COM LEADS. 5.8. COMUNICAÇÃO ESCRITA. 5.9. COMO CONSTRUIR VENDAS E NEGOCIAÇÕES CORRETAMENTE. 5.10. LIDANDO COM OBJEÇÕES. 5.11. FECHANDO O NEGÓCIO. 5.12. ESCOLHENDO A MANEIRA CERTA DE FECHAR UM NEGÓCIO. 5.13. MÉTODOS E REGRAS PARA FECHAR UM NEGÓCIO. 6.1. PÚBLICO-ALVO E CULTURA. 6.2. DEFININDO O PÚBLICO-ALVO. 7.1. CONCLUSÕES. Após concluir o curso "Profissão de Gerente de Vendas. Vendas B2B. Vendas B2C", você aprenderá: - O objetivo de vender TI. - Diferentes direções de vendas. - Geração de leads em vendas. - Vários métodos de vendas. - O conceito de vendas spin. - O conceito de vendas neat. - O conceito de vendas conceituais. - O conceito de vendas snap. - O conceito de vendas desafiadoras. - O sistema de vendas Sandler. - Vendas orientadas ao cliente. - O conceito de vendas meddic. - Venda de soluções. - Vendas de entrada. - Como construir um processo de vendas. - Análise do funil de vendas. Onde encontrar clientes e como vender para eles. - Etapas de construção de um funil de vendas. - Onde encontrar clientes. - Diferentes canais de promoção em marketing. - Criando uma proposta de valor para clientes. - Como o marketing funciona em conjunto com as vendas. - Comunicação eficaz com clientes.