Curso Master em Habilidades de Vendas

Habilidades de Vendas, Estratégia de Marketing, Negociação, Fechamento de Vendas, Vendas B2B, Funil de Vendas, Geração de Leads, Gestão de Vendas

Este é o curso definitivo em técnicas de vendas - a arte de vender e fechar negócios. Vendas não é algo que pode ser dominado da noite para o dia; requer tempo, prática e uma técnica sólida. Neste curso, você aprenderá cinco técnicas essenciais de vendas que todo vendedor deve dominar.

Escuta Ativa

Um dos maiores erros que os vendedores cometem é serem insistentes e não ouvirem o cliente. A escuta ativa é uma abordagem mais eficaz, permitindo um diálogo de duas vias com o cliente. Ao ouvir suas preocupações e perguntas, você pode responder melhor e construir confiança. A confiança é crucial para realizar uma venda.

Ligações Aquecidas

Ligações frias geralmente são ineficazes e irritantes para potenciais clientes. Em vez disso, ligações aquecidas são uma maneira mais eficiente de vender. Ao direcionar clientes em potencial que são mais propensos a receber sua oferta, você aumenta sua taxa de sucesso. Ligações aquecidas envolvem aquecer leads por meio de interações em mídias sociais e pesquisas prévias, garantindo uma abordagem mais personalizada.

Recursos e Benefícios

Simplesmente descrever as funções de um produto ou serviço não é suficiente para convencer alguém a fazer uma compra. Enfatizar os recursos e benefícios do produto, e como ele pode agregar valor ao cliente em potencial, é uma técnica clássica e eficaz de vendas. É importante mostrar por que eles devem se importar com o produto ou serviço.

Necessidades e Soluções

As pessoas têm mais probabilidade de investir em um produto ou serviço se ele oferecer uma solução prática para suas necessidades. Ao ouvir ativamente o cliente e entender suas necessidades específicas, você pode adaptar sua oferta para fornecer uma solução personalizada. Essa abordagem personalizada constrói confiança e faz o cliente sentir que está sendo ouvido.

Vendas Sociais

Na era digital de hoje, as mídias sociais são uma ferramenta poderosa para alcançar potenciais clientes. Incentivar os vendedores a utilizar plataformas de mídia social como LinkedIn e Twitter pode expandir muito seu alcance e gerar leads. A adaptação aos métodos modernos de comunicação é essencial para o sucesso futuro nas vendas. Neste curso master, você aprenderá sobre os fundamentos de marketing, vendas e habilidades de vendas. Você explorará diferentes tipos de vendas no mundo dos negócios e entenderá a diferença entre marketing e vendas. Além disso, você obterá insights valiosos sobre habilidades de negociação em vendas e aprenderá como se tornar um analista de vendas. O que você aprenderá: - Obter uma compreensão abrangente de marketing, vendas e habilidades de vendas. - Explorar os vários tipos de vendas na indústria empresarial. - Diferenciar entre marketing e vendas. - Analisar estratégias de negociação em vendas. - Aprender o processo e os passos para se tornar um analista de vendas.