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Curso de Negociação de Vendas: Alcançando Negociações Ganha-Ganha através de Quatro Técnicas-Chave

Domine as Quatro Técnicas Principais: Quebra de Gelo, Orientação de Propostas, Negociação de Preços e Facilitação de Acordos

Visão Geral do Curso

No mundo dos negócios, as habilidades de negociação dos profissionais de compras e vendas são cruciais para a competitividade de uma empresa. As habilidades de negociação das equipes de frente impactam diretamente a lucratividade da empresa. Um pequeno aumento ou diminuição no preço durante as negociações muitas vezes leva a um aumento significativo nas margens de lucro. A negociação é um efeito de alavancagem nos lucros de uma empresa. Negociadores experientes aprenderam que você não recebe o que merece, mas sim o que negocia. A negociação é de extrema importância, mas também apresenta vários desafios. Os preços podem já estar no mínimo, os fornecedores podem se tornar incooperativos e você pode se perguntar como atender aos requisitos de redução de custos. As negociações muitas vezes chegam a um impasse, e uma negociação fracassada pode resultar em perdas para ambas as partes. Como você pode encontrar soluções alternativas para quebrar o impasse? Ser muito agressivo carrega o risco de romper relacionamentos, enquanto ser muito complacente pode levar a perdas. Como você deve ajustar seu estilo de negociação com base nas circunstâncias? Este curso aborda problemas comuns de negociação e fornece métodos para aprimorar negociações ganha-ganha. O curso é dividido em quatro etapas principais: quebra de gelo, orientação de propostas, negociação de preços e facilitação de acordos. Ao estabelecer uma atitude positiva e confiante em relação ao seu interlocutor na negociação, você rapidamente ganhará a confiança deles. Você aprenderá sobre as estratégias e táticas usadas em negociações, entenderá a mentalidade do seu interlocutor e aprenderá como orientá-los. Este curso o ajudará a dominar habilidades profissionais de negociação de vendas, permitindo que você lide facilmente com clientes e melhore seu desempenho. Por favor, observe que todos os direitos deste curso pertencem à empresa "XYZ Cursos". Qualquer gravação, reprodução ou distribuição não autorizada do conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, é estritamente proibida. XYZ Cursos e outros detentores de direitos têm a propriedade legal de toda a propriedade intelectual, incluindo, mas não se limitando a direitos autorais, marcas registradas e patentes. Sem autorização expressa por escrito da XYZ Cursos, nenhuma pessoa física ou jurídica pode usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou exploração de qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site da XYZ Cursos. Qualquer violação resultará em responsabilidade por todos os danos causados à XYZ Cursos ou a outros detentores de direitos.

O que você aprenderá

- Entender o "poder de negociação" típico possuído por ambas as partes em uma negociação - Aprender técnicas de quebra de gelo e criar uma lista de verificação de negociação - Estudar a estrutura do framework e a linguagem usada em propostas para orientar os clientes - Aprender princípios e técnicas táticas para negociação de preços - Dominar métodos para ampliar perspectivas e chegar a acordos