Curso de Vendas Profissionais para Produtos de TI - VENDAS PRÁTICAS 2.0

Curso de Vendas Profissionais para Produtos e Serviços de Tecnologia e Telecomunicações baseado na Metodologia VENDAS PRÁTICAS 2.0

Classificação: 4.2 de 515 avaliações 7 horas totais 20 palestras Especialista O Curso de Vendas Profissionais para Produtos de TI - VENDAS PRÁTICAS 2.0 oferece uma ótima oportunidade para indivíduos ingressarem no setor de tecnologia da informação com cargos como Gerente de Contas, Executivo de Negócios e funções similares. O curso tem como objetivo ensinar técnicas de vendas para produtos de empresas de tecnologia e telecomunicações. Este curso vai além de um curso típico de "Torne-se um Vendedor" ou "Técnicas Básicas de Vendas". Ele é baseado em uma Metodologia de Vendas (Vendas Práticas 2.0) que oferece um valor agregado significativo, permitindo a assimilação de métodos para alcançar vendas bem-sucedidas.

Conteúdo do Curso:

SETOR:

- Compreensão dos diferentes segmentos dentro do mundo das empresas de tecnologia e telecomunicações. - Visão geral das operações, modelos de negócios e escopo físico. Objetivo: Demonstrar o tamanho do mercado, sua segmentação e as oportunidades para profissionais interessados na área de negócios/comercial.

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DAS EMPRESAS DE TI&C:

Compreensão de como as empresas são estruturalmente organizadas. - Administração, Marketing, Produtos, Engenharia Pré-Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Finanças, Jurídico, RH, TI Interno. Objetivo: Esclarecer a importância de cada departamento e a relevância da área "comercial".

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS:

- Como as áreas de Marketing e Vendas funcionam. Definindo o que é um "Planejamento Estratégico de Vendas". Análise SWOT, BCG e potencial de vendas. - Definição de metas e objetivos. Objetivo: Capacitar os alunos a entender as quatro forças que influenciam os negócios (internamente e externamente). Compreender o potencial que a empresa/produto possui e, em seguida, definir metas e objetivos, complementando o Planejamento Estratégico de Vendas.

PROCESSOS DE VENDAS:

- Segmentação e suas variáveis, linguagem específica do produto, CRM (distribuição e controle), pipeline, prospecção de negócios, qualificação (IR/INIR, LIC/NLIC), desenvolvimento de projetos, viabilidade econômica de projetos (ROI e TCO), proposta comercial, negociações, ganhos/perdas, entrega, gestão de contas, venda cruzada/aumento de vendas, churn... Objetivo: Imersão dos alunos no mundo comercial das empresas de TI&C.

METODOLOGIA DE VENDAS VENDAS PRÁTICAS 2.0 - NECIR:

Neste módulo, transmitimos a metodologia de vendas - NECIR: Necessidade, Credibilidade, Investimento, Relacionamento. Objetivo: Certificar os alunos na prática da metodologia de Vendas Práticas 2.0 - NECIR, permitindo que eles tenham o conhecimento e as habilidades para trabalhar na área comercial de empresas de TI&C, gerando oportunidades e fechando negócios. Sobre a Metodologia de Vendas - Vendas Práticas 2.0: Desenvolvida com base em estudos de campo por 20 anos. Criada para profissionais de vendas brasileiros. Facilmente acessível por meio de instituições de ensino superior. Adaptável a empresas brasileiras de TI&C que atuam em negócios de pequena, média e grande escala. Aplicação e assimilação fáceis. As principais metodologias de vendas foram criadas no exterior e se adaptam a modelos estrangeiros e negócios de grande escala. Elas são caras e difíceis de acessar (apenas por meio de empresas). Os alunos da UDEMY receberão dois livros digitais do autor como presente: - Vendedor de TI no Brasil - Software: Como ser um vendedor, dificuldades, desafios/metas, táticas para o mercado, venda de software, técnicas de negociação, processos de vendas, funil de vendas. - Vendas Práticas 2.0: Uma metodologia a seguir, necessidades, credibilidade, investimento, relacionamento, estudos de caso. Importante: Vendedores em empresas de tecnologia são altamente recompensados, tanto em salário fixo quanto em comissões. Um curso básico de vendas não é suficiente para ingressar em uma dessas empresas. Nosso curso, baseado em uma metodologia de vendas proprietária, aumentará significativamente suas chances de sucesso. O que você aprenderá: - Trabalhar em vendas na indústria de tecnologia da informação e telecomunicações. - Ao contrário de cursos básicos de "Técnicas de Vendas", este é um curso de vendas profissional e avançado. - É totalmente baseado em uma metodologia de vendas - VENDAS PRÁTICAS 2.0 - testada por mais de 20 anos no setor de tecnologia da informação. - Certificação em vendas, aumentando suas chances de ingressar na área de vendas desejada em TI.