Curso de Vendas para Engenheiros

Gerando Valor nas Vendas

Avaliação: 4.6 de 516 avaliações 2 horas totais 17 palestras Todos os níveis Olá, meu nome é Carlos Montenegro, e vou te ensinar como vender. Sou engenheiro assim como você, e na universidade, não me ensinaram nada sobre vendas, mesmo que vender seja a habilidade mais importante que alguém pode aprender para gerar riqueza. E quando falo sobre vender, não me refiro apenas a vender produtos ou serviços, mas também a vender ideias. Se você está aqui, é provável que esteja passando pelo que eu passei alguns anos atrás. E você veio ao lugar certo, prometo que vou te ajudar. Há quatorze anos, eu estava me formando na universidade como engenheiro de sistemas. Já havia começado minha própria empresa com um colega de classe. Ambos trabalhávamos em grandes empresas, éramos muito bons em programação e tínhamos ótimas ideias. Depois de alguns meses programando no nosso tempo livre, criamos algumas aplicações que estavam à frente do seu tempo. O software era de boa qualidade, mas tínhamos um grande problema: nenhum de nós sabia como vender. Passamos alguns anos tentando vender as aplicações e não conseguimos fechar uma única venda. Agora, olhando para trás, sei que se tivéssemos continuado assim, nunca teríamos sucesso. Por acaso, acabei trabalhando como engenheiro de pré-vendas em uma empresa de telecomunicações, apoiando os executivos de vendas. Meu papel principal era projetar as soluções técnicas que eles ofereciam e garantir sua implementação bem-sucedida com os clientes. No entanto, de vez em quando, eu tinha que acompanhá-los em reuniões com os clientes. Eu adorava sair do escritório por um tempo, mas o que eu adorava ainda mais era aprender com os executivos de vendas. Doze anos atrás, decidi começar a me capacitar como vendedor profissional e trabalhar como um. Já fui vendedor, executivo de contas-chave, gerente de vendas e diretor comercial. Agora, tenho duas empresas com vários milhares de clientes mensais, mais conhecimento e muitas experiências que quero compartilhar com você. A ideia é tornar este curso o mais prático possível, focando no que é realmente importante para começar a vender. Sei que nós, engenheiros, geralmente aprendemos melhor fazendo do que lendo livros ou manuais do usuário. Durante as aulas, teremos a participação de alguns convidados especialistas no campo, que nos fornecerão diferentes perspectivas e insights adicionais para enriquecer ainda mais o conteúdo do curso. Bem-vindo ao curso de vendas para engenheiros!

O que você vai aprender

- Utilizar efetivamente a engenharia nas vendas. - Gerar valor para os clientes. - Compreender o ciclo de vendas e cada uma de suas etapas. - Identificar perfis psicológicos e aplicá-los corretamente nos negócios. - Identificar as necessidades reais dos prospects. - Prospectar de forma eficaz. - Falar naturalmente sobre orçamento. - Compreender o processo de tomada de decisão dos prospects. - Fechar vendas de forma procedimental. - Fazer ligações frias. - Criar um discurso de elevador. - Utilizar pré-acordos. - Fazer perguntas eficazes. - Estabelecer conexões fortes com os clientes. - Utilizar o CRM corretamente.