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Técnicas de Escuta e Questionamento Efetivas para Negociações de Vendas Bem-sucedidas

Sobre o Curso

Este curso prático é projetado para profissionais de vendas de nível intermediário que desejam dominar a técnica de venda SPIN. Ministrado pelo autor do renomado livro "Preparação de Vendas é 90% do Sucesso", este curso irá ensiná-lo como extrair os verdadeiros pensamentos e sentimentos de seus clientes usando o poder da escuta ativa e do questionamento efetivo. Ao fazer as perguntas certas, você será capaz de influenciar as decisões de compra de seus clientes durante a etapa crucial de coleta de informações. É importante ressaltar que este curso é adaptado para negociações em grande escala e pressupõe que os representantes de vendas tenham um profundo entendimento dos produtos de sua empresa.

O que Você Aprenderá

- Adquirir os fundamentos da escuta efetiva - Aprender técnicas para descobrir os desafios de seus clientes - Descobrir métodos de fechamento não insistentes - Aumentar sua eficácia de vendas com a metodologia de venda SPIN