Curso de Vendas de Negócios para Negócios: Impulsionando Lucro e Receita

A Disciplina de Vendas de Negócios para Negócios

Descrição do Curso: Como profissional de vendas, o tempo é altamente valorizado. Seja tempo para os clientes ou para si mesmo, a gestão do tempo é crucial. Profissionais de vendas requerem disciplina, pois ela significa profissionalismo. Por que a disciplina é importante? A disciplina de um vendedor reflete sua consideração não apenas por si mesmo, mas também pela satisfação do cliente. Indivíduos bem-sucedidos entendem que a disciplina é a base do seu sucesso. Da mesma forma, no mundo das vendas, sem disciplina, não se pode esperar alcançar fechamentos bem-sucedidos. Neste curso, aprenderemos sobre três elementos interconectados nas vendas B2B: como gerar receita e lucro para a empresa e o cliente, como executar um processo de vendas B2B focado no cliente e como navegar na interação entre vendedores e compradores, envolvendo personalidade, caráter e emoções. Esses três aspectos podem ser resumidos em três etapas importantes para conquistar clientes. A chave para essas três etapas inclui:

A Primeira Decisão para o Sucesso: Projetando a Estratégia de Vendas

A Segunda Decisão para o Sucesso: O Processo de Vendas 5-D

A Terceira Decisão para o Sucesso: Encantando Seu Cliente

Participantes Alvo: Este curso está aberto ao público em geral, estudantes e profissionais. No entanto, é particularmente benéfico para: - Vendedores - Gerentes-chave - Executivos de Contas - Gerentes de Contas - Entusiastas de Vendas Perfil do Mentor: Peter Johnson Peter Johnson está envolvido em vendas desde 1980, trabalhando como Executivo de Vendas, Gerente de Contas-Chave, Gerente de Vendas e Gerente de Treinamento de Vendas em grandes corporações e consultores de marketing líderes na Indonésia. Ele tem facilitado treinamentos e palestras em seminários de vendas/marketing/serviço desde 2003 e atualmente é parceiro de vários provedores de treinamento. O que Você Aprenderá: - Como gerar receita e lucro para a empresa e o cliente - Como executar um processo de vendas B2B focado no cliente - Como navegar na interação entre vendedores e compradores, envolvendo personalidade, caráter e emoções - Estratégias para encantar seus clientes