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Técnicas Práticas para Vendas Internacionais

Aprenda todas as estratégias práticas para vender no exterior

Neste curso, vou compartilhar as estratégias que aplicamos diariamente com nossas empresas clientes e os métodos que aprendemos ao longo dos anos de colaboração com nossa equipe de Gerentes de Exportação Temporários. Ao contrário de outros cursos de internacionalização, este curso adota uma abordagem prática. Ignoramos as formalidades teóricas e as fases de análise e preparação para nos concentrarmos exclusivamente na fase de desenvolvimento operacional - as atividades que você precisa realizar depois de definir seu mercado-alvo e parceiros comerciais. As estratégias que abordo são divididas com base nos princípios persuasivos aos quais aderem e são contextualizadas para entender quando e por que usá-las. Além disso, explico por que algumas estratégias funcionam muito bem em determinados contextos e não tão bem em outros, enfatizando a importância de ter uma mistura de estratégias em vez de se fixar em apenas uma. Não me limito a apresentar estratégias "padrão"; também discuto estratégias não convencionais e forneço exemplos de casos reais. Por fim, forneço uma explicação da diferença entre estratégias de exportação tradicionais e estratégias de exportação digital. As estratégias operacionais abordadas nas lições são uma combinação de abordagens tradicionais e digitais. Este curso é destinado a empreendedores, gerentes de exportação ou indivíduos aspirantes que atuam em um contexto B2B.

O que você aprenderá

• Adquirir conhecimento de todas as estratégias práticas para vender no exterior
• Definir quais estratégias de exportação adotar com base no contexto
• Compreender os princípios persuasivos subjacentes às estratégias de exportação
• Aprender a criar sua própria estratégia de exportação
• Ajustar estratégias com base no feedback do mercado

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