Treinamento de Coaching de Vendas Profissionais

Aprenda como alcançar resultados precisos de vendas e escalar exponencialmente o seu negócio e o de seus clientes. O treinamento de Coaching de Vendas Profissionais tem como objetivo mostrar como é possível eliminar lacunas, que é a diferença entre o que você tem atualmente e os resultados que você aspira alcançar para escalar o seu negócio. Também tem como objetivo ajudá-lo a alcançar a excelência e resultados extraordinários em negociação e vendas em um mundo exponencial. Público-alvo: Gerentes de negócios, gerentes comerciais, autônomos, equipes de vendas e atendimento ao cliente. O programa de treinamento de Coaching de Vendas Profissionais é um programa de desenvolvimento de habilidades que se concentra em prospecção, abordagem, vendas, identificação e eliminação de lacunas, persuasão, negociação e fechamento de negócios, sempre visando uma abordagem de vendas precisa. O conteúdo é estruturado para definir metas e objetivos, aprender e praticar prospecção, negociação, gestão e técnicas de vendas. Principais motivos para fazer este treinamento: - Falta de conhecimento ou pouco controle sobre o processo de compra e venda - Sentir-se desvalorizado na atividade de negociação e vendas - Falta de formação acadêmica ou específica em negociação e vendas contemporâneas - Dificuldade em definir e alcançar metas e objetivos consistentes - Prospecção de novas contas e oportunidades abaixo das expectativas - Execução inconsistente de atividades de negociação e vendas - Saber exatamente o que fazer, mas não alcançar os resultados desejados - Comportamentos pessoais ou da equipe que não refletem os resultados desejados

METODOLOGIAS

Protagonismo:

- Desenvolver protagonismo pessoal e organizacional - Compreender a estrutura funcional de organizações e negócios bem-sucedidos - Construir sua Proposta Única de Vendas (USP) para vender mais e melhor

Metas e Objetivos Consistentes:

- Desenvolver consciência e motivação para alcançar metas e objetivos consistentes

Prospecção de Clientes:

- Construir seu próprio plano de prospecção de clientes e oportunidades de vendas - Ter uma abordagem funcional para interações iniciais com clientes e potenciais clientes

Negociação e Vendas:

- Saber como se preparar para interações de negociação e vendas - Construir conexões de confiança e interações produtivas - Qualificar clientes e potenciais clientes - Fazer apresentações assertivas - Lidar com objeções - Obter indicações e desenvolver novas oportunidades

Indicadores de Desempenho e Gestão de Oportunidades:

- Compreender os fundamentos da gestão de vendas e oportunidades de vendas - Aprender a gerenciar indicadores e comportamentos de negociação e vendas

COMPORTAMENTOS

Hábitos:

- Desenvolver hábitos consistentes de negociação e vendas

Competências:

- Desenvolver competências em empatia, autoconsciência, conhecimento técnico, comunicação interpessoal e impulso de ego

Conjunto de Planejamento:

- Protagonismo Pessoal e Organizacional, Metas e Objetivos Consistentes, Planejamento de Indicadores e Resultados

Conjunto de Abordagem:

- Conhecimento situacional, relacionamentos interpessoais e intrapessoais, qualificação e investigação, apresentação de soluções, estratégias e táticas de negociação, fechamento e perspectivas de novos negócios

Conjunto de Gestão:

- Gestão de metas, objetivos e resultados

Dinâmicas:

A metodologia didática do treinamento de Coaching de Vendas Profissionais inclui simulações e gravações de soluções reais de participantes, feedback sobre prospecção, negociação e networking, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística) e AT (Análise Transacional) e metodologias validadas cientificamente. IMPORTANTE: Este curso oferece um bônus de mentoria em IA. Você encontrará instruções sobre como acessá-lo na aula intitulada "Meu presente para você". O diferencial deste treinamento é que, além da tecnologia de ponta, todo o conteúdo apresentado é filmado e resultado de mais de duas décadas de trabalho com líderes e empresas, aplicado em sala de aula com pessoas reais resolvendo problemas reais e alcançando resultados reais, visando impulsionar suas vidas, carreiras e liderança. Não se trata apenas de teorias que não resistem à realidade das dificuldades em contextos de liderança profissional ou pessoal, mas de técnicas que você verá em tempo real, provando serem eficazes na solução de bloqueios e limitações, e aumentando rapidamente os resultados exponencialmente em várias áreas da vida das pessoas. O que você vai aprender: - Tornar-se um profissional de vendas de alto desempenho, diferenciar-se no mercado e impulsionar sua carreira. - O treinamento de Coaching de Vendas Profissionais tem como objetivo fornecer recursos de ponta apoiados pela neurociência e Programação Neurolinguística. - Da prospecção às técnicas de fechamento, treinamento completo em Coaching de Vendas Profissionais. - Aprender os segredos de um Super Coach de Vendas e dos melhores Coaches de Vendas Profissionais.