Vendas Fundamentais - Fundamentos de Vendas

Visão geral do curso

Descubra as ferramentas e técnicas essenciais para se tornar um profissional de vendas bem-sucedido com Vendas Fundamentais - Fundamentos de Vendas. Neste curso, você aprenderá a mentalidade e as estratégias que os principais representantes de vendas usam para alcançar o sucesso.

Conteúdo do curso

Parte 1: Mentalidade de vendas

• Introdução à Arte de Vender
• Diferença entre Representantes de Vendas Típicos e Profissionais de Vendas
• Mentalidades de Representantes de Vendas Bem-Sucedidos
• Etapas e Comportamento da Mente do Comprador

Parte 2: Identificação de Problemas e Solução

• Identificação de Problemas do Cliente e Avaliação de seu Impacto
• Protegendo Sua Empresa de Demissões de Funcionários
• Abordando Lacunas de Conhecimento dos Clientes
• Abordando o Mercado com Precisão
• Criando Perfis de Clientes Ideais
• Pontos-chave a Considerar antes de Encontrar um Cliente
• Importância do Software de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM)

Parte 3: Motivando Clientes e Superando Obstáculos

• Compreendendo as Motivações do Comprador
• Equação de Mudança para Compras
• Identificando e Superando a Resistência à Mudança
• Estratégias para Impulsionar as Vendas

O que você aprenderá

Até o final deste curso, você será capaz de:

• Desenvolver uma mentalidade profissional de vendas
• Entender as etapas e o comportamento da mente do comprador
• Identificar e avaliar problemas do cliente
• Proteger sua empresa de demissões de funcionários
• Abordar lacunas de conhecimento dos clientes
• Abordar o mercado com precisão
• Criar perfis de clientes ideais
• Preparar-se efetivamente antes de encontrar um cliente
• Utilizar software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
• Motivar os clientes a fazer uma compra
• Superar obstáculos à mudança
• Aumentar suas vendas