"""

Fundamentos para Vendas de Sucesso

Uma Receita Infalível para Vendas Efetivas

Não há uma solução única para vendas de sucesso - Projete sua própria estratégia de vendas com esses fundamentos! As definições teóricas um tanto secas de vendas têm a mesma mensagem central: Vendas torna o produto ou serviço disponível para o cliente. Além da logística, que não é considerada aqui, é especialmente importante manter relacionamentos entre o fornecedor e o comércio ou consumidor final - com o objetivo final de vender seus próprios produtos e serviços. Os indivíduos responsáveis pelas vendas requerem as habilidades de vendas necessárias, que são de particular importância ao vender bens de investimento, produtos complexos e intensivos em tecnologia e serviços. Além de adquirir novos clientes, é cada vez mais importante focar na retenção de clientes e em como conquistar a confiança dos consumidores para que eles permaneçam fiéis à empresa. Além das qualificações pessoais, as vendas giram em torno da estratégia de vendas e sua implementação, bem como do design eficiente do processo de vendas. As condições para a venda mudaram enormemente em algumas décadas. Os mercados de massa quase não existem mais, os diferenciadores de produtos e serviços se tornaram menores e muitas vezes exigem mais explicação. Os mercados estão saturados por um lado, mas por outro, experimentam mudanças fortes, às vezes disruptivas, devido a novas tecnologias. Há alta concorrência e pressão de preços. Nessas condições, qual é o papel das vendas, qual é o papel do funcionário de vendas individual e qual é o papel do cliente? Este curso se concentra em como você e seus funcionários podem se tornar eficazes em vendas, especialmente como construir um bom relacionamento com seus clientes e alcançar seus objetivos de vendas. O que você aprenderá: - Aprenda os fundamentos para vendas efetivas! - Entenda as diferenças entre vendas tradicionais e modernas. - Não existem mais receitas infalíveis para vendas - desenvolva a sua própria! - Entenda seus clientes - negocie habilmente - feche com sucesso! - Aprenda a definir metas e estratégias adequadas. - Descubra as competências que as vendas de sucesso exigem. - Utilize ferramentas, modelos, métodos e técnicas selecionadas. - A importância da boa comunicação e construção de um relacionamento sólido com o cliente.