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Ganar-Ganar: A Estratégia da Venda Consultiva Hoje

Torne-se um Consultor de Vendas de Valor de Sucesso

Classificação: 4.9 de 56 avaliações Total de horas: 3.5 Número de palestras: 56 Nível: Todos os níveis

Sobre o Curso

Grandes vendedores não nascem da noite para o dia. Pode parecer fácil como eles fazem isso - eles sorriem, se movem com confiança e têm uma excelente relação com seus clientes. É como se eles pudessem ler a mente de seus clientes. Mas a verdade é que todos esses incríveis vendedores investem muito tempo em sua preparação. Eles leem, pesquisam, socializam, mantêm uma atitude positiva e geram empatia com as pessoas em geral. Eles não estão improvisando; eles empregam seu conhecimento e experiência para alcançar a maestria da situação. Você começará com o pé direito neste curso que o cativará desde o início, entendendo o cenário atual de vendas e crescendo juntos em direção à venda baseada em valor. Você também se beneficiará de insights adicionais do nosso consultor convidado, Salvador Barrena. Este curso irá ensiná-lo a aplicar a estratégia de venda consultiva "ganha-ganha" para alcançar relacionamentos comerciais bem-sucedidos com seus clientes. Você aprenderá como: - Criar interesse, curiosidade e confiança com os prospects. - Identificar as necessidades reais de seus clientes. - Determinar se há uma oportunidade de venda genuína. - Projetar propostas que orientem os clientes a entender seus desafios. - Utilizar ferramentas que ajudem a oferecer soluções personalizadas. - Quantificar o valor que pode ser alcançado com uma solução atraente para o cliente. - Construir relacionamentos duradouros e mutuamente benéficos. - Padronizar seus conceitos e linguagem de venda baseada em valor. - Aplicar exercícios e atividades que produzam resultados imediatos à medida que você avança.

O que você aprenderá

- Acelerar o fechamento de vendas. - Aumentar o tamanho do negócio. - Reduzir o ciclo de vendas. - Aumentar o número de oportunidades. - Utilizar a venda baseada em valor como diferencial. - Usar a linguagem e ferramentas de venda consultiva."