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Gatilhos Mentais para Vendas

Aprenda os Segredos dos Grandes Vendedores

Tomamos milhares de decisões sobre diversos assuntos ao longo do dia e, para evitar esgotar nossos cérebros com tantas escolhas, existem gatilhos mentais. Gatilhos mentais são decisões que nosso cérebro toma automaticamente, sem precisarmos parar, pensar e analisar por muito tempo antes de fazer uma escolha. Pense em momentos em que você fez uma determinada atividade apenas porque sim, sem precisar prestar atenção nisso. Um bom exemplo para essas situações é caminhar. Você decide sair da cama no seu quarto e caminhar até a cozinha para pegar um copo de água. A primeira decisão é consciente, "Vou para a cozinha pegar água", mas então o cérebro assume o controle da situação e quase inconscientemente faz seus músculos se moverem, garantindo que você seja capaz de dar os passos necessários para alcançar seu copo de água desejado. Nosso cérebro é capaz de filtrar quais decisões exigem mais de nossa atenção e quais podem ser tomadas automaticamente, sem esforço. Gatilhos mentais são diretrizes para o cérebro, para que não precisemos fazer o trabalho árduo de reflexão a cada processo de tomada de decisão.

O que você aprenderá

Gatilhos mentais para usar em vendas.