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Gestão de Vendas
12 Sessões de VendasAvaliação: 3.6 de 5139 avaliações3 horas totais7 palestrasEspecialista
12 Sessões de Vendas
Após a conclusão da unidade didática, os alunos serão capazes de aplicar técnicas de vendas eficazes para a comercialização de produtos, calcular o tamanho da equipe de vendas para o produto e avaliar a eficácia do sistema de vendas com ética profissional. Eles também serão capazes de aplicar técnicas de vendas eficazes para a comercialização de produtos, calcular o tamanho da equipe de vendas para o produto de acordo com as técnicas estudadas e avaliar a eficácia do sistema de vendas. Na sessão 1, introduziremos o conhecimento aplicando designs de estrutura organizacional de vendas, que incluirão o design de uma estrutura organizacional eficaz para um departamento de vendas. A sessão 2 se concentrará em entender as vendas e as novas competências do vendedor. Exploraremos o que são vendas, a atitude do vendedor, o que é um cliente, características de um vendedor de sucesso, as novas competências do vendedor, os 4 pilares das vendas, Pareto e sua regra de ouro, o processo de compra do cliente, a arte da fala em público e a imagem e comunicação do vendedor. A sessão 3 abordará o planejamento das operações da equipe de vendas, enquanto a sessão 4 se concentrará na aplicação de técnicas de vendas em seu projeto empreendedor. Exploraremos técnicas de vendas, atenção, interesse, desejo, ação (AIDA) e técnicas de comunicação persuasiva.
