Curso de Gestão de Representantes Comerciais

6 Estratégias para Aumentar as Vendas da sua Empresa

Avaliação: 4.2 de 56 avaliações Total de horas: 9 Número de palestras: 18 Nível: Iniciante Neste curso, apresentamos 6 ESTRATÉGIAS CENTRAIS para você otimizar os resultados de vendas da sua equipe de representantes comerciais. Essas estratégias incluem:

1. Gestão de portfólio de clientes

2. Gestão de novos clientes

3. Reestruturação da equipe de representantes comerciais

4. Otimização de território

5. Ativação de novos nichos de mercado

6. Expansão comercial

O objetivo é desenvolver as habilidades do aluno para que ele possa implementar melhorias na área comercial e, assim, impulsionar as vendas. Além das 6 estratégias centrais, abordaremos mais 9 elementos da área comercial e de marketing que podem interferir no processo de implementação das 6 estratégias centrais. Esses elementos periféricos, se não estiverem bem estruturados e consolidados, comprometerão os resultados da implementação das 6 estratégias centrais. Portanto, os apresentaremos conceitualmente e indicaremos os problemas potenciais associados a cada um. Também fornecemos uma metodologia simples e prática para implementar essas melhorias. Ao final do curso, oferecemos uma aula sobre o processo de contratação de representantes comerciais e as melhores práticas para sua empresa contratar profissionais competentes. Junto com essa aula, fornecemos um livro de bolso que sistematiza todo o processo de contratação. Este curso foi desenvolvido para auxiliar pequenas e médias empresas que já trabalham com representantes comerciais e estão buscando maneiras de impulsionar seus resultados de vendas. O que você aprenderá: - Avaliar e implementar estratégias para otimizar os resultados da sua equipe atual de representantes comerciais. - Avaliar e implementar estratégias para explorar novas oportunidades de mercado. - Avaliar elementos comerciais e de marketing que possam estar afetando os resultados de vendas da sua equipe de representantes. - Realizar um diagnóstico crítico de oportunidades de melhoria na gestão comercial da sua equipe de representantes.