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Gestor de SDR em 2023: Gestão de Vendas

Como se tornar um Gestor de SDR

Olá a todos e bem-vindos ao Curso de Gestor de SDR em 2023. Após cinco anos trabalhando como SDR e Gestor de SDR, gerenciando mais de 30 indivíduos com diferentes culturas e ambições, vou resumir os pontos mais importantes de um Gestor de SDR bem-sucedido. Eu já passei por esgotamentos, decepções e baixo desempenho. No entanto, também já gerenciei equipes de alto desempenho e conquistei clientes-chave para as minhas empresas. A principal razão para este curso é a falta de conteúdo disponível na internet, especialmente em inglês. Eu gostaria de compartilhar conteúdo essencial sobre ferramentas e motivação para SDRs. Este é um curso curto e conciso que representa o que aprendi em mais de 5 anos de experiência em empresas internacionais de startups. Você será capaz de implementar o conteúdo aprendido imediatamente. Abordaremos tópicos como ferramentas de prospecção: Salesforce, Salesloft, Hubspot, Waalaxy... Como usar essas ferramentas como Gestor de SDR. Painéis importantes: Minha ferramenta chave e secreta para gerenciar minha equipe. Reuniões a serem realizadas como Gestor de SDR (semanais, 1:1...). Motivação e retenção de talentos. Carreira: Como construí-la e o que ela envolve, e muito mais! Este curso é destinado a aqueles que são novos na gestão de uma equipe de SDR ou desejam avançar para essa posição. É um curso introdutório para a posição. Se você tiver alguma dúvida ou quiser expandir sobre algum tópico, sinta-se à vontade para perguntar no curso. Aproveite! - Regina.

O que você aprenderá

- O que motiva os SDRs - Como se comunicar com eles e revisar seus resultados - Fatores-chave ao recrutar SDRs - Métricas-chave no processo de prospecção - Ferramentas de prospecção - Quando e como personalizar - Como passar o compromisso para o executivo de contas - Gestão