Não foi possível carregar a disponibilidade de retirada.
Gestão Prática de Vendas: Coaching de Vendas para Planejamento, Execução e Reflexão de Visitas Eficazes
Aprenda a mentalidade e os métodos de especialistas em gestão de vendas para treinar vendedores no planejamento eficaz de visitas, aumentar as taxas de conversão e aprimorar as habilidades de vendas.
As reuniões da equipe de vendas são uma prática comum na gestão de vendas. Elas não apenas ajudam os gerentes de vendas a terem uma compreensão abrangente do progresso das oportunidades de negócios e a se destacarem na gestão da equipe, mas também auxiliam os vendedores na resolução de problemas e na obtenção do suporte necessário. No entanto, no trabalho real, é comum encontrar reuniões que são longas, superficiais ou até mesmo uma fonte de tormento e interrogatório para os vendedores. Portanto, como aproveitar verdadeiramente as reuniões da equipe de vendas e conduzir cada reunião de forma eficaz é uma questão aparentemente insignificante, mas crucial, enfrentada por toda equipe de vendas. Neste curso, vamos nos concentrar no tema "coaching de vendas para planejamento de visitas" e ajudá-lo a dominar os pontos-chave da análise de visitas de vendas, aprender a usar ferramentas essenciais de coaching, entender os métodos e etapas da reflexão do coaching de visitas e alcançar uma transição de um "modo de resolução de problemas" para um "modo de benchmarking de processos". O curso será ministrado pelo Sr. Gao Hui, que possui ampla experiência em vendas de frente para clientes importantes e gestão de equipes em empresas como Microsoft, Oracle, Liepin e Decibel. Ele compartilhará suas perspectivas tanto do ponto de vista macro de um CEO quanto do ponto de vista prático de frente, orientando você sobre como executar e gerenciar para um crescimento sustentável de desempenho. Este curso é protegido por direitos autorais da Sanjieke e qualquer gravação, reprodução ou outras ações não autorizadas são consideradas violação. Todo o conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, são de propriedade da Sanjieke ou de outros detentores de direitos de acordo com as leis de propriedade intelectual, incluindo, mas não se limitando a direitos autorais, marcas registradas e patentes. Sem autorização expressa por escrito da Sanjieke, ninguém está autorizado a usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou utilização de qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site oficial da Sanjieke para qualquer finalidade. Qualquer violação resultará em responsabilidade por todas as perdas incorridas pela Sanjieke ou outros detentores de direitos.
O que você vai aprender
Compreender os conceitos básicos e processos das reuniões de coaching para o planejamento de visitas de vendas
Compreender o propósito e o valor das reuniões de coaching para o planejamento de visitas de vendas
Dominar o método de questionamento estruturado em reuniões de coaching para o planejamento de visitas de vendas
Aprender a usar várias ferramentas de coaching no planejamento de visitas de vendas
