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Gestão Prática de Vendas: Realização de Reuniões de Pedidos Eficazes e Identificação de Oportunidades de Negócios de Alta Qualidade
Aprenda com um especialista em gestão de vendas com 22 anos de experiência, que ensinará você a "ver o quadro geral através dos pequenos detalhes". Ao realizar reuniões de pedidos eficazes, você obterá insights sobre oportunidades de negócios de alta qualidade e aprimorará as habilidades da sua equipe de vendas.
As reuniões da equipe de vendas são uma prática comum na gestão de vendas. Elas não apenas ajudam os gerentes de vendas a ter uma compreensão abrangente do progresso das oportunidades de negócios e a se destacar na gestão da equipe, mas também auxiliam os vendedores na resolução de problemas e na obtenção do suporte necessário. No entanto, no trabalho real, é comum encontrar reuniões que são longas, superficiais ou até mesmo fonte de frustração e tormento para os vendedores. Portanto, como aproveitar verdadeiramente o papel das reuniões da equipe de vendas e conduzir cada reunião de forma eficaz é uma questão aparentemente insignificante, mas crucial, enfrentada por toda equipe de vendas.
Neste curso, vamos focar no tema "reuniões de pedidos" e ajudar você a analisar e tomar decisões sobre oportunidades de negócios durante as reuniões de pedidos de vendas por meio de técnicas de questionamento estruturado. Isso irá prepará-lo para futuros treinamentos, coaching e desenvolvimento de procedimentos operacionais padrão. O curso será ministrado pelo Sr. Gao Hui, que possui ampla experiência em vendas diretas para grandes clientes e gestão de equipes em empresas como Microsoft, Oracle, Liepin e Decibel. Ele compartilhará suas percepções tanto de uma perspectiva macro como CEO quanto de um praticante de linha de frente, orientando você sobre como executar e gerenciar para um crescimento sustentável de desempenho.
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O que você aprenderá
- Compreender como conduzir reuniões de pedidos durante as reuniões semanais de vendas, incluindo o conceito, objetivos e métodos das reuniões de pedidos.
- Implementar técnicas de questionamento estruturado durante as reuniões de pedidos com base em situações reais.
- Obter insights sobre as dimensões da tomada de decisão de negócios e técnicas para avançar nas oportunidades de negócios após as reuniões de pedidos.
- Dominar a abordagem de aprimorar a eficiência da gestão de vendas e avançar nas oportunidades de negócios por meio de reuniões de pedidos.
