Negociação Trampil - Dominando a Arte da Negociação

Técnicas Efetivas para Vencer Negociações em Vendas e Marketing, Compras, RH e Cobranças

Introdução: Em nossas vidas diárias, constantemente negociamos pelo que queremos. Pessoalmente, negociamos com amigos, familiares, fornecedores, empreiteiros, vendedores de alimentos ou vendedores. Da mesma forma, em nosso local de trabalho, precisamos negociar com superiores, colegas, outros departamentos e clientes. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhum negócio pode prosperar sem garantir contratos favoráveis por meio da negociação. Sua carreira pode decolar se você for capaz de negociar bem e criar resultados mutuamente benéficos. Este curso ajudará você a se tornar um negociador melhor e mais profissional. Objetivos de Aprendizagem: Após a conclusão deste treinamento, espera-se que os participantes sejam capazes de: • Compreender o significado e a importância da negociação • Reconhecer a importância de aproveitar oportunidades de negociação • Aplicar estágios de negociação e se preparar para negociações • Criar uma atmosfera propícia para a negociação e utilizar habilidades de questionamento nas negociações • Compreender diferentes estilos de negociação, táticas e contra-táticas • Navegar pelos estágios formais de negociação e lidar com impasses nas negociações Participantes Alvo: • Funcionários, supervisores e gerentes que precisam negociar com várias partes em seu trabalho • Equipe de vendas e marketing, supervisores e gerentes • Equipe de cobrança, supervisores e gerentes • Equipe de RH, supervisores e gerentes • Equipe de compras, supervisores e gerentes Tópicos Abordados: 1. Introdução ao Treinamento 2. Compreendendo Habilidades de Negociação 3. Reconhecendo Oportunidades de Negociação 4. Estágios de Negociação 5. Preparação para a Negociação 6. Criando uma Atmosfera Propícia para a Negociação 7. Habilidades de Questionamento na Negociação 8. Compreendendo Diferentes Estilos de Negociação 9. Táticas e Contra-Táticas na Negociação 10. Estágios Formais de Negociação 11. Lidando com Impasses na Negociação O Que Você Vai Aprender: • Compreender o significado e a importância da negociação • Reconhecer a importância de aproveitar oportunidades de negociação • Aplicar estágios de negociação e se preparar para negociações • Criar uma atmosfera propícia para a negociação e utilizar habilidades de questionamento nas negociações • Compreender diferentes estilos de negociação, táticas e contra-táticas • Navegar pelos estágios formais de negociação e lidar com impasses nas negociações