Habilidades de Vendas - Como Vender Valor em Vez de Preço

Habilidades e Melhores Práticas para Todo Representante de Vendas

Descubra as habilidades essenciais e melhores práticas que todo representante de vendas precisa dominar para se afastar das discussões de preço e focar nas negociações de criação de valor.

Visão Geral do Curso

Este curso foi projetado para fornecer as ferramentas e estratégias para mudar suas discussões de vendas de preço para valor. Ao entender o conceito de valor e aproveitar suas propostas de valor únicas, você será capaz de se diferenciar da concorrência e garantir participação de mercado.

Ao longo do curso, você aprenderá como:

• Sair do papel de "fornecedor" simples e se posicionar como um fornecedor estratégico
• Usar o valor como foco principal de suas discussões de vendas
• Engajar-se em conversas mais profundas com seus clientes para entender suas necessidades reais
• Aproveitar a importância de seus produtos para o cliente e maximizar margens
• Definir e aproveitar propostas de valor para se destacar no mercado

Benefícios do Curso

Este curso é regularmente atualizado com novo material de suporte, incluindo PDFs, apresentações em PowerPoint e vídeos. Ele também inclui mais de 15 arquivos de suporte extras, como testes de vendas e casos de negócios, para ajudá-lo a aplicar seus conhecimentos em cenários da vida real e entrevistas de emprego.

Ao se inscrever neste curso, você terá acesso a documentos de suporte para download, incluindo "O Processo e a Sensibilização de Vendas de Valor", que é um recurso indispensável. Além disso, você receberá modelos e documentos na palestra bônus para um melhor acompanhamento e aplicação dos aprendizados.

Depoimentos de alunos anteriores:

• Ratcliff K: "Boas ideias e novas maneiras de olhar para a mesma questão"
• Arjen B: "Isso me ajuda a mudar minha perspectiva e questionar a maneira tradicional como trabalho"
• Gilles Broom: "Muito interessante e realista"
• Rose Denter: "Tenho dificuldades em sair das discussões de preço recorrentes, e este curso ilumina áreas que poderei explorar e melhorar minhas margens"

Invista em sua carreira em vendas juntando-se a esta masterclass sobre negociação de vendas e fechamento de negócios. Aprimore suas habilidades e torne-se um parceiro estratégico em seu papel de vendas. Matricule-se agora!