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Habilidades Profissionais de Vendas

Desenvolva-se no campo das vendas e entenda os padrões comportamentais dos clientes e como vender para cada um deles

Muitos representantes de vendas estão ocupados tentando "vender" seus produtos e serviços ao ponto de ignorarem completamente o que o comprador realmente precisa para melhorar seu negócio, especialmente durante esses tempos de COVID-19. A maioria das vendas B2B se baseia em modelos ultrapassados que não existem em nosso mundo hoje, que está cheio de inteligência do comprador. Nosso workshop, "Habilidades de Vendas", reexamina essas mentalidades antigas e apresenta aos representantes de vendas "processos baseados em soluções no novo milênio". Após concluir este curso, você será capaz de: entender o que é necessário para obter tanto as habilidades quanto a mentalidade certa para vender, se comunicar melhor com os clientes, superar objeções e fechar vendas com confiança e eficácia para alcançar metas de vendas. Aprenda e pratique uma técnica eficaz de questionamento de vendas que aumentará a probabilidade de fazer uma venda, entendendo melhor as necessidades do cliente, mantendo uma ótima experiência do cliente. Entenda os principais padrões comportamentais e tipos de personalidade e como vender para cada tipo de comprador. Tópicos do curso: 1- Aprenda o básico e uma visão geral da venda pessoal parte 1 2- Aprenda o básico e uma visão geral da venda pessoal parte 2 3- Visão geral do conceito de marketing 4- Evolução da venda consultiva 5- Evolução da venda estratégica 6- Interconexão entre estratégias principais 7- Parcerias e criação de valor 8- Criando valor com estratégia de relacionamento 9- Visão geral da parceria e autoconceito parte 1 10- Visão geral da parceria e autoconceito parte 2 11- Estratégias verbais e não verbais parte 1 12- Estratégias verbais e não verbais parte 2 13- Estratégias verbais e não verbais parte 3 14- Visão geral do estilo de comunicação 15- Modelo de estilo de comunicação 16- Áreas de densidade e venda para emoções, direções, sentimentos e apoio 17- Desenvolvendo uma estratégia de produto 18- Desenvolvendo o produto e melhorando a qualidade 19- Testes-chave de produto 20- Visão geral do posicionamento do produto 21- Visão geral da análise competitiva 22- Conceito de produto total 23- Processo de compra e comportamento do comprador 24- Diferenças entre compradores de consumidor e de negócios 25- Compreendendo o processo de compra 26- Modelos de motivação

O que você aprenderá

- Entender o que é necessário para obter tanto as habilidades quanto a mentalidade certa para vender. - Comunicar-se melhor com os clientes, superar objeções e fechar vendas com confiança e eficácia para alcançar metas de vendas. - Aprender e praticar uma técnica eficaz de questionamento de vendas que aumentará a probabilidade de fazer uma venda, entendendo melhor as necessidades do cliente, mantendo uma ótima experiência do cliente. - Entender os principais padrões comportamentais e tipos de personalidade e como vender para cada tipo de comprador.