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10 Anos de Vendas Revelando o Conhecimento em Vendas B2B

Revelando Dicas Práticas para Resultados Consistentes em Vendas B2B

Olá, meu nome é Junhyun Bae, e tenho 10 anos de experiência em vendas, começando minha carreira em uma startup e depois trabalhando em uma empresa multinacional de TI. Lembro-me da incerteza que senti quando comecei no setor de vendas B2B. Sem um mentor, tive que trocar ideias com meus colegas para descobrir por onde começar e gradualmente estabelecer nossos próprios processos dentro de nossa empresa e equipe. Muitas vezes me pergunto o quão útil teria sido ter um mentor para discutir e aprender durante aqueles tempos. É por isso que preparei este curso para aqueles que, assim como eu quando era um profissional jovem, desejam se destacar nas vendas B2B, mas se sentem sobrecarregados sobre por onde começar. Vou compartilhar uma metodologia de vendas sustentável que não depende de sorte ou timing. Você se pega dizendo: "Tive azar" ou "o timing não estava certo" ao refletir sobre seu desempenho em vendas? Como especialista em vendas, é importante identificar razões específicas, como "não consegui tomar as decisões certas em determinadas situações" ou "deveria ter encontrado alguém e explicado certos aspectos em um momento específico". Vou compartilhar metodologias que aumentam as chances de fechar negócios e alcançar resultados sustentáveis em vendas, sem depender apenas de sorte e timing. Selecionei cuidadosamente o conteúdo mais essencial para oferecer um curso valioso. O curso é estruturado com base nos tópicos que muitas pessoas têm curiosidade. Após concluir o curso, você adquirirá conhecimento nas seguintes áreas: desenvolvimento de estratégias para adquirir novos clientes, estabelecimento de processos de vendas, gerenciamento eficiente de pipeline, segmentação de clientes com base em personas e suas respostas. Espero que minha experiência e expertise também sejam úteis para você.

O que você aprenderá

- Aprenda processos de vendas eficientes e técnicas de gerenciamento de pipeline. - Descubra vários métodos para garantir clientes em potencial e gerar leads. - Entenda estratégias para diferentes tomadores de decisão e suas respostas às vendas. - Adquira habilidades para alcançar resultados consistentes em vendas.