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Ligação fria para vendas B2B: Como prospectar pelo telefone

Habilidade de vendas B2B: Como fazer uma ligação fria pelo telefone com propósito, navegar pelos gatekeepers e marcar reuniões com clientes

Você tem medo de fazer ligações pelo telefone? Você realmente foi ensinado "como" prospectar pelo telefone? Nesta parte do Programa VENDAS em 21 DIAS, você aprenderá como fazer uma ligação fria pelo telefone. Sem truques. Sem segredos super especiais sobre como fazer de uma maneira nova. Nenhuma dessas táticas funciona. Apenas encare... Fazer ligações frias é difícil! Neste curso, iremos direto aos conceitos básicos para construir a disciplina necessária para ter sucesso ao prospectar, incluindo como transformar seus esforços de prospecção em um jogo de números previsível. Prepare-se para aprender técnicas de vendas, como se preparar para uma prospecção eficaz, o processo de navegação para fazer com que um tomador de decisões atenda o telefone, transformar os gatekeepers em seus aliados, a arte dos recados de voz e como maximizar suas chances com o tomador de decisões quando eles finalmente atenderem o telefone!

Peter, VP de Vendas disse:

"A série de Derek sobre Vendas é ótima por si só, mas quando são feitas em conjunto, proporcionam uma experiência completa, abrangendo o ciclo de vendas em grande detalhe. Derek é altamente competente como treinador de vendas e, embora eu tenha feito muitos cursos de vendas, os cursos de Derek se destacam dos demais."

Stefan diz:

"Este curso oferece um ótimo framework para prospecção por telefone. Se você quer aprender a habilidade de prospecção por telefone rapidamente, faça este curso o mais rápido possível. O instrutor é muito experiente e o material do curso é relevante e bem apresentado."

Kemz diz:

"Já está sendo útil. Ele abordou algumas bases que preciso transformar em hábitos."

Randall diz:

"Gosto especialmente das técnicas para passar pelos gatekeepers."

Dariusz diz:

"Prático. Tudo o que eu preciso." Aprenda diretamente com um treinador de vendas altamente bem-sucedido que treinou centenas de representantes de vendas, gerentes de vendas e vice-presidentes em suas carreiras de vendas. As estratégias de vendas que você aprenderá ainda estão sendo ensinadas nas salas de treinamento de vendas hoje em dia.

O que você aprenderá

- Aprenda diretamente com um DIRETOR DE TREINAMENTO DE VENDAS REAL de uma empresa Fortune 500! - Prepare-se para uma Sessão de Prospecção Eficaz - DOMINE o Processo de Navegação de Ligação Fria pelo Telefone, o que Melhorará Suas Taxas pelo Telefone! - Descubra Técnicas de Vendas que Transformam Gatekeepers em Seus Aliados na Prospecção - Saiba QUANDO e COMO Deixar Recados de Voz que Recebem um Retorno de Ligação - Aprenda Como Agendar um Compromisso Quando o Tomador de Decisões Atende o Telefone - Identifique as 4 OBJEÇÕES MAIS COMUNS que Você Receberá dos Tomadores de Decisões pelo Telefone"