"""

Masterclass de Gerenciamento de Pré-vendas de TI: Guia Completo para Iniciantes

Cobre todo o espectro de atividades de Gerenciamento de Pré-vendas e Licitações realizadas em empresas de serviços e produtos de TI

Olá a todos, bem-vindos ao mundo das Pré-vendas! Este curso, "Masterclass de Gerenciamento de Pré-vendas de TI: Guia Completo para Iniciantes", é um curso abrangente sobre o conjunto completo de atividades de pré-vendas realizadas em empresas de TI baseadas em produtos e serviços. O curso de Masterclass de Pré-vendas começa com uma Introdução às Pré-vendas, que oferece uma visão geral rápida do que são as Pré-vendas, quem é um consultor de pré-vendas e quais são suas características, por que as pré-vendas são importantes no setor de TI em crescimento, juntamente com algumas regras gerais para estar no domínio das Pré-vendas. Também discutimos as habilidades primárias e secundárias necessárias para serem aprimoradas pelos consultores de pré-vendas para uma carreira de sucesso nesse domínio. Ao concluir esta seção, você deve ser capaz de avaliar se é adequado para esse cargo. Seguindo em frente, vamos decodificar o papel das pré-vendas em detalhes. Na prática geral no setor de TI, temos empresas baseadas em produtos e empresas baseadas em serviços. Vamos entender o modelo de negócios, o papel e a exposição dos consultores de pré-vendas entre essas empresas, o processo geral de pré-vendas seguido em empresas baseadas em serviços e produtos. Como resultado ao finalizar, você deve ser capaz de decidir qual tipo de modelo de negócios se adequa melhor a você e ser capaz de escolher sabiamente e avançar em sua carreira. Na próxima seção, discutiremos em detalhes o processo de Gerenciamento de Licitações. Vamos entender a importância do Gerenciamento de Licitações e alguns dos documentos padrão obrigatórios seguidos na prática de Gerenciamento de Licitações. Além disso, faremos uma demonstração do modelo de Rastreador de Licitações, que é usado para rastrear todas as atividades envolvidas no Gerenciamento de Licitações, juntamente com uma demonstração do modelo de proposta padrão. Aqui, abordaremos todas as seções importantes a serem listadas e destacadas em propostas comerciais para os clientes. No final desta seção, você terá uma ideia justa do gerenciamento de licitações, juntamente com um modelo prático abrangente para começar sua carreira de pré-vendas. Seguindo em frente, vamos entender o papel da Consultoria de Soluções, que é principalmente seguido por empresas de produtos de TI. Aqui, vamos entender a importância da consultoria de soluções, demonstração de produtos, características dos consultores de soluções, documentos obrigatórios e erros a evitar durante uma demonstração de produto com um cliente em potencial. Também abordaremos as diferenças entre os processos de POC e Piloto, que são práticas comerciais muito comuns seguidas em qualquer empresa de produtos. Ao concluir esta seção, você terá uma ideia muito clara das expectativas e fluxos de trabalho de consultores de pré-vendas em qualquer empresa de produtos de TI. Pré-vendas é tudo sobre usar várias habilidades. Embora tenhamos várias atividades primárias a serem executadas, também apoiamos várias equipes de negócios, como Vendas, Marketing, Pesquisa de Mercado e equipe de projetos durante todo o ciclo de vida. Vou compartilhar algumas das principais atividades em que estaríamos envolvidos com base em minha experiência em pré-vendas. Além disso, também compartilharei algumas informações úteis para estar no domínio das pré-vendas. Discutiremos em detalhes os benefícios disponíveis para ser um consultor de pré-vendas, juntamente com os desafios existentes. Também abordamos os roteiros, como quem pode se tornar um consultor de pré-vendas e qual é o caminho à frente dos consultores de pré-vendas se desejarem mudar para outras práticas na parte posterior de suas carreiras. No final, compartilharei algumas ferramentas básicas usadas por consultores de pré-vendas, juntamente com algumas siglas básicas que são muito comuns e populares na fraternidade de pré-vendas. Isso nos leva ao final de nosso curso de Masterclass de Pré-vendas, que abrange a maioria dos tópicos obrigatórios em Pré-vendas. Em suma, ao final deste curso, você terá uma ideia muito boa sobre o papel de Pré-vendas e estará em posição de decidir se esse papel se adequa à sua paixão e interesse. Este papel é projetado tanto para recém-formados quanto para profissionais experientes que desejam mudar de carreira no meio do caminho.

O que você aprenderá

- Aprenda todo o conjunto de atividades e processos de pré-vendas realizados em empresas de software - Noções básicas do papel de pré-vendas e requisitos obrigatórios de habilidades - Diferenças no papel de pré-vendas em empresas de produtos e serviços de TI - Demonstração do modelo de rastreador de licitações e modelo de proposta - Introdução ao Gerenciamento de Licitações, Consultoria de Soluções e demonstração de produtos - Benefícios, Desafios, Roteiro e Caminho à frente para Consultores de Pré-vendas - Perguntas gerais com respostas e dicas profissionais para ter sucesso em Pré-vendas