Dominando Vendas B2B: Vendas Centradas no Cliente

Feche negócios utilizando técnicas excepcionais de descoberta, demonstrações envolventes, estratégias eficazes de acompanhamento e habilidades de lidar com objeções, tudo isso sem recorrer a táticas antiéticas ou agressivas. Classificação: 4.6 de 53493 avaliações Duração: 3.5 horas no total Número de aulas: 47 Nível de habilidade: Todos os níveis Feche negócios utilizando técnicas excepcionais de descoberta, demonstrações envolventes, estratégias eficazes de acompanhamento e habilidades de lidar com objeções, tudo isso sem recorrer a táticas antiéticas ou agressivas. Considere sua abordagem de vendas. Você pode estar alcançando resultados excepcionais, superando suas metas de vendas e consistentemente recebendo reconhecimento por seu desempenho. Mas você está vendendo da maneira mais eficaz? Você está realmente focado em fornecer resultados positivos para seus prospects? Você está dedicado a ajudá-los a resolver seus problemas e alcançar seus objetivos? Se você ainda não adotou a venda centrada no cliente, então está perdendo. Independentemente de estar envolvido em vendas B2B ou B2C, um fator comum está sempre presente: PESSOAS. Eu me refiro a isso como vendas B2P porque, no final das contas, você está sempre vendendo para um indivíduo. Quando você começa a prestar atenção em como as PESSOAS compram, como tomam decisões e o que as motiva a fazer mudanças, sua carreira de vendas dará um salto significativo. Este curso foi projetado para ensinar você a vender de uma maneira que beneficie não apenas as pessoas para as quais você está vendendo, mas também a você mesmo como vendedor. Ele oferece um método que permite que você venda sem recorrer a táticas duvidosas ou enganar seus prospects apenas para fechar um negócio. Ele garante um resultado mutuamente benéfico para todas as partes envolvidas. Ao longo da minha carreira, acumulei um vasto conhecimento e estou ansioso para compartilhá-lo com você. Eu construí e liderei com sucesso equipes compostas por centenas de representantes de vendas, gerando centenas de milhões de dólares em receita. Fui honrado com prêmios como Top 10 Líder de Vendas da InsideSales, Voz de Vendas Top do LinkedIn em 2020, Executivo de Desenvolvimento de Vendas do Ano em 2018 e reconhecimento como um dos 100 Principais Treinadores de Vendas para Observar. No entanto, o que realmente importa é que as estratégias e técnicas que minha equipe e eu empregamos continuam a gerar resultados positivos. Ao se inscrever neste curso, você irá:

Desenvolver a mentalidade certa para alcançar com confiança seus objetivos de vendas

Utilizar métodos influentes para guiar seus prospects para o melhor resultado

Obter uma compreensão profunda de seus prospects e dos problemas que eles buscam resolver

Realizar processos de descoberta minuciosos para se posicionar para o sucesso

Aprimorar sua demonstração/apresentação para criar desejo por suas ofertas

Obter aceitação e acordo para avançar em direção ao fechamento do negócio

Implementar estratégias de acompanhamento de classe mundial que facilitem o processo de compra para seus prospects

Abordar efetivamente objeções comuns e desvios usando técnicas comprovadas

O que é ainda melhor é que todas essas habilidades podem ser aplicadas remotamente, dadas as circunstâncias atuais. Também incluí dicas específicas para vender remotamente quando você não pode encontrar seus prospects pessoalmente. No entanto, para ver resultados tangíveis, você deve estar disposto a se esforçar. Apenas assistir a este curso não é suficiente. Eu o encorajo a praticar ativamente essas técnicas a cada passo do caminho. Faça uma análise crítica de sua abordagem de vendas atual e identifique áreas para melhorias. Como você pode aprimorar seus métodos? Ao incorporar as lições deste curso, você verá resultados positivos. Acredito firmemente que você pode alcançar um tremendo sucesso em vendas sem comprometer sua integridade. Se você está pronto para aprimorar sua abordagem de vendas e fazê-lo da maneira correta, convido você a se juntar a mim neste curso!

O que você aprenderá:

- Desenvolver a mentalidade certa para alcançar com confiança seus objetivos de vendas - Utilizar métodos influentes para guiar seus prospects para o melhor resultado - Obter uma compreensão profunda de seus prospects e dos problemas que eles buscam resolver - Realizar processos de descoberta minuciosos para se posicionar para o sucesso - Aprimorar sua demonstração/apresentação para criar desejo por suas ofertas - Obter aceitação e acordo para avançar em direção ao fechamento do negócio - Implementar estratégias de acompanhamento de classe mundial que facilitem o processo de compra para seus prospects - Abordar efetivamente objeções comuns e desvios usando técnicas comprovadas