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"Melhore seu Desempenho de Vendas
Compreenda cada etapa do processo de vendas em relação às etapas do processo de compra.
Visão geral do curso
"É mais fácil vender quando alguém está comprando", disse Gracchus Cassar. Este aforismo, que o falecido Francis Blanche não teria negado - ele que queria "pensar sobre a mudança" em vez de "trocar o curativo" - coloca o desempenho de vendas em sua perspectiva adequada. Eric Verin, que estudou extensivamente o assunto que aborda aqui, situa cada etapa do processo de vendas em relação às etapas do processo de compra. Seu comprador é um aliado ou um gladiador, benevolente ou manipulador? É identificando o que está em jogo do outro lado do espelho que uma estratégia de vendas eficaz e personalizada é desenvolvida. Eficaz porque é personalizada.
Eric Verin: eficaz, personalizado, útil.
Sobre o autor
Eric Verin
Eric VERIN, após ocupar cargos de vendas e marketing na indústria de computadores de 1978 a 1985, tornou-se diretor de marketing da E.M.E.A. (Europa, Oriente Médio e África) de um grupo americano líder na época, especializado em treinamento e consultoria. Ele aprendeu sua nova profissão como treinador/consultor nos EUA e se tornou um "Líder de Sessão" e "Instrutor Certificado" para numerosos programas educacionais em vendas e gestão. Em 1990, ele fundou sua primeira empresa de consultoria e implementou processos com o objetivo de otimizar a eficiência de vendas e gestão de seus clientes. Ele trabalhou com várias empresas na Europa. Em 1995, ele fundou a Cavok Conseil, uma empresa de consultoria especializada em consultoria executiva, treinamento, facilitação de convenções e construção de equipes, que ele lidera atualmente.
O que você aprenderá
Como criar valor na mente do cliente
As nove etapas do comprador
Qualidades de um (bom) vendedor
Perceber um desejo ou problema no prospecto
Atores no desempenho de vendas
Aliados e oponentes"
