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Método de Vendas 3D: Influenciando Decisões de Compra com Base nos Temperamentos Humanos

Visão Geral do Curso

O Método de Vendas 3D foi desenvolvido para ajudar profissionais de vendas a influenciar decisões de compra através do entendimento e trabalho com diferentes temperamentos humanos. Este curso foca no desenvolvimento de uma base sólida para a construção de habilidades essenciais e técnicas práticas. Ele enfatiza o crescimento pessoal e a autoconfiança, permitindo que você influencie efetivamente as pessoas que encontra, especialmente clientes e potenciais clientes.

Módulo 1: Desenvolvimento Pessoal

O primeiro módulo do curso é sobre começar com você mesmo. Ele tem como objetivo ajudá-lo a desenvolver uma base sólida na qual construir suas habilidades e técnicas. Este módulo foca tanto no crescimento interno quanto externo. Ao aplicar os métodos e ações práticas fornecidas neste módulo, você aumentará significativamente sua autoconfiança e criará mudanças duradouras. Essa postura mental, sem dúvida, o apoiará na influência das pessoas que você encontra, especialmente clientes e potenciais clientes. As estratégias e métodos práticos abordados neste módulo são verdades fundamentais frequentemente ignoradas pela maioria dos vendedores. Resultados de vendas insatisfatórios e insatisfação financeira são meras coincidências? Como nos desenvolvemos faz toda a diferença entre profissionais e amadores em vendas. É uma escolha pessoal, e este é o primeiro passo, o primeiro "D" do Método de Vendas 3D - Desenvolvimento Pessoal.

Módulo 2: Descobrindo o Cliente

Antes de mergulhar em discussões sobre produtos, técnicas de vendas e negociações, é crucial esclarecer quem é seu público-alvo. Você está vendendo para uma pessoa ou para um cargo? Você está vendendo para um escritório, um cargo no organograma organizacional ou para um indivíduo que ocupa esse cargo? O ápice é que o indivíduo toma a decisão de compra, não o cargo dele. Compreender essa distinção e "ler" a pessoa à sua frente é essencial para o sucesso nas vendas. Esses são apenas alguns dos tópicos abordados nesses dois módulos. Você receberá indicadores precisos e orientações claras para "ler" rapidamente a pessoa que você está interessado como um livro aberto. Se queremos vendas massivas a um preço que nos convém, podemos alcançá-las sem dúvida! A chave é ter um algoritmo claro, simples e eficiente que abra o caminho para influenciar o cliente - o indivíduo. E este é o segundo passo, o segundo "D" do Método de Vendas 3D - Descobrindo o Cliente, além das aparências.

Módulo 3: Determinando o Cliente

Nessa ordem lógica e cronológica, chegamos à capacidade e renda dos profissionais de vendas, os "verdadeiros". Primeiro, você se desenvolve como ser humano e profissional, depois descobre e entende a pessoa que toma a decisão de compra, "lendo-a como um livro aberto", e finalmente determina sua decisão de compra influenciando-a com base em seus temperamentos humanos. Nada complicado, nada deixado ao acaso ou à sorte! Apenas influência moral, nunca manipulação. Neste módulo, você receberá ações simples, claras e precisas verificadas na prática por milhares de vendedores. Você aprenderá palavras específicas, expressões, palavras-chave, gestos, expressões faciais e tons de voz adaptados a cada temperamento (colérico étnico, colérico não-técnico, sanguíneo, melancólico, fleumático) para alcançar seu objetivo de influenciar decisões de compra. E este é o terceiro passo, o terceiro "D" do Método de Vendas 3D - Determinando o Cliente, influenciando-os.

O Que Você Vai Aprender

• Um algoritmo simples e preciso passo a passo para influenciar potenciais clientes
• O principal alicerce de um vendedor profissional
• Um programa pessoal para manter uma atitude positiva 24/7
• As regras essenciais de vestimenta profissional impecável
• Palavras e expressões eficazes verificadas na prática para influenciar através de conversas telefônicas
• Indicadores confiáveis para identificar o temperamento de potenciais clientes
• Expressões, palavras-chave, gestos, expressões faciais e tons de voz adaptados a diferentes temperamentos de clientes

Junte-se a nós nessa jornada de autoconstrução e desenvolvimento para se tornar um profissional em vendas. Essa oferta foi estendida a mais de 2500 vendedores, tanto novatos quanto experientes, nos últimos sete anos. A classificação média de feedback desses vendedores foi de 9,52 de 10. Eu pessoalmente percorri esse caminho e inventei esse método de vendas com base em minhas próprias experiências e mais de 22 anos de vendas pessoais e trabalho com mais de 2500 indivíduos. Eu ofereço a você um algoritmo de vendas simples, prático e eficiente que garanto que funcionará para você se você o conhecer e aplicá-lo. Que Deus o abençoe e embarquemos juntos nessa jornada, levando você a um sucesso incrível com base em seu valor e qualidades. Construa-se!