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Métodos básicos de vendas para empreendedores iniciantes em B2B

Aprenda as técnicas de vendas B2B para coaches e consultores para avançar com um orçamento pequeno

Neste curso, ensinaremos um método de aprendizado para você construir sua própria expertise em vendas B2B, em vez de impor conhecimento para adquirir clientes. Qual é a sua impressão sobre vendas corporativas? Quando comecei meu negócio, eu entendia errado que vendas corporativas significava sair por aí distribuindo cartões de visita, pensando que a quantidade de cartões distribuídos levaria a vendas. No entanto, depois de dar uma volta, percebi que há uma maneira de obter o produto/serviço desejado da pessoa responsável sem recorrer a vendas porta a porta. Descobri alegria em dominar esse método sem precisar fazer vendas porta a porta, e isso me deu confiança de que eu poderia continuar fazendo negócios se esse método existisse. Você pode pensar que eu devia ser bom em falar ou vender, já que criei essas palestras, mas na verdade eu era muito ruim em recomendar algo para alguém. Eu também era ruim em fazer ligações telefônicas (e ainda sou)... Eu era ruim em vender. No entanto, descobri um método em que a outra pessoa levanta a mão e diz: "Quero comprar de você", e o que eu tinha que fazer mudou o mundo, não através de vendas porta a porta. Vou explicar a essência desta palestra. "É um método de dividir as vendas em marketing e vendas." Na fase de marketing, usamos mala direta para reunir potenciais clientes e educá-los. Na fase de vendas, finalmente colocamos esforço humano efetivo, fechando negócios e garantindo contratos contínuos. Mudei de ser ruim em vendas para aproveitar e encontrar novas ofertas de serviços porque aprendi este método de aprendizado de vendas que vou compartilhar com você aqui. O que vou compartilhar aqui é um método de aprendizado. Mesmo que não funcione na primeira vez, ao fazer isso uma segunda ou terceira vez, você pode melhorar sua precisão e se tornará uma habilidade valiosa para você. Continue lançando novos serviços e crie um mundo onde você possa espalhar alegria e felicidade com seus clientes.

O que você aprenderá

- Aprenda o processo passo a passo para prospecção de vendas B2B do zero para aqueles que nunca fizeram antes. - Entenda a combinação de vendas e marketing necessária para vendas B2B. - Supere o maior obstáculo no desenvolvimento de vendas B2B, que é "qual pessoa responsável atacar".