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Negociação de Vendas e Compras de SaaS: Fundamentos Comerciais

Curso abrangente sobre Preços de Vendas de Software/SaaS, Termos Comerciais, Estrutura de Acordos e Negociação

Avaliação: 4.6 de 5121 avaliações

1.5 horas totais

21 palestras

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Curso abrangente sobre Preços de Vendas de Software/SaaS, Termos Comerciais, Estrutura de Acordos e Negociação

O CURSO MAIS ABRANGENTE SOBRE TERMOS COMERCIAIS DE SAAS E NEGOCIAÇÃO DE VENDAS!

Você é... Um vendedor de software procurando fechar negócios e conquistar clientes? Um comprador de software procurando negociar o melhor acordo possível? Interessado nos termos financeiros e comerciais para acordos de software? Se sim, você veio ao lugar certo! Este curso irá ensinar os fundamentos comerciais para transações de software/SaaS empresarial. Ao final deste curso, você será capaz de: - Analisar as motivações dos compradores e vendedores - Ler termos financeiros e comerciais de acordos - Negociar com os pontos certos - Estruturar acordos criativos para criar resultados vantajosos para ambas as partes Minhas experiências incluem: - Mais de 10 anos de experiência em SaaS / software no Vale do Silício - Trabalhei em operações de vendas, estratégia, consultoria e finanças - Experiência prática em organizações que vendem e compram software empresarial - Ensinei mais de 1.000+ alunos com meus outros cursos online sobre SaaS e Cloud com avaliações de alta qualidade Quem deve fazer este curso? - Vendedores de Software / SaaS - Executivo de contas / engenheiro de vendas - Operações de vendas - Gerenciamento de acordos - Estratégia e operação de preços - Compradores de software: Compras, Gerentes de negócios, Líderes de engenharia/operações, Finanças, Gerente de produto Estrutura do curso Seção 1: Blocos de Construção - Quem são os jogadores? - Motivações do comprador e do vendedor - Restrições do comprador e do vendedor - Produto vs Serviços - On-premise vs SaaS / Cloud - Novo vs Expansão vs Renovação Seção 2: Termos Financeiros - Modelo de Preços - Componentes de Preços - Descontos - Termos de Pagamento Seção 3: Termos Comerciais - Acordos de co-termo - Acordos de vários anos com rampa - Acordos de cancelamento e substituição - Rescisão por conveniência - Acordos de Nível de Serviço Este curso possui vídeos de alta qualidade, questionários para verificar a compreensão e tarefas para verificar como você estruturará termos comerciais em cenários hipotéticos, então esteja preparado para ser criativo. O que você aprenderá: - Analisar as motivações dos compradores e vendedores de Software / SaaS - Ler termos financeiros e comerciais de acordos - Negociar com os pontos certos - Estruturar acordos criativos para criar resultados vantajosos para ambas as partes - Termos Financeiros (por exemplo, Modelo de Preços, Descontos, Termos de Pagamento) - Termos Comerciais (por exemplo, Rescisão por Conveniência, Acordos de Nível de Serviço) - Arranjos de Acordos Complexos (Acordos de co-termo, Acordos de vários anos com rampa, Acordos de cancelamento e substituição)