Negociação de Vendas Eficaz e Fechamento de Acordos

Estratégias e Métodos para Obter Melhores Resultados em Negociações de Vendas

Classificação: 4.5 de 5 com base em 52 avaliações Duração Total: 3 horas Número de Palestras: 14 Nível de Habilidade: Todos os Níveis Você está procurando aprimorar suas habilidades de negociação? Adquirir essa habilidade pode beneficiar muito sua carreira, seja você busca fechar acordos de vendas ou garantir um emprego lucrativo como vendedor ou executivo de negócios. Muitos acreditam que habilidades de negociação e fechamento de acordos são inatas, que apenas alguns selecionados possuem qualidades como carisma, compostura e firmeza, permitindo que eles negociem de forma eficaz. No entanto, inúmeros estudos têm mostrado que habilidades de negociação podem ser aprendidas. Os melhores negociadores e profissionais de vendas estão cientes dessas habilidades e as aplicam diariamente. Este curso foi projetado para ajudá-lo a aprender as estratégias mais eficazes para negociações bem-sucedidas. Você aprenderá como evitar dar demais, gerenciar suas emoções e criar um plano de negociação. Se você trabalha em vendas, descobrirá como evitar reduções de preço e concluir acordos de vendas lucrativos. Você obterá insights sobre as características e técnicas de gerenciamento do processo de negociação. Você aprenderá como definir estratégias, táticas e técnicas de negociação apropriadas para cenários comuns, além de desenvolver modelos e cenários para orientar seu processo de tomada de decisão. Eu o ajudarei a melhorar sua capacidade de resistir à pressão fazendo propostas e contrapropostas. Você explorará os mecanismos que geram conflito e escalada, e aprenderá técnicas construtivas de gerenciamento de conflitos. Abordaremos os conceitos de papéis e gerenciamento do tempo em negociações. Por fim, você aprenderá como criar seu próprio plano de negociação. O que você aprenderá: - Gerenciamento eficaz de negociações de vendas sem reduzir preços ou fazer concessões excessivas. - Estratégia passo a passo para planejar e conduzir negociações, não deixando nada ao acaso. - Aplicação de técnicas de vendas ganha-ganha, garantindo que você e seu cliente fiquem satisfeitos. - Identificação e evitação de erros comuns que prejudicam seus resultados.