Dominando Vendas para Grandes Clientes na Era Digital

Visão Geral do Curso

Na era digital, é crucial para os profissionais de vendas entender o caminho de crescimento e as estratégias vencedoras para vendas de grandes clientes. Este curso é baseado no modelo de cinco dimensões de vendas B2B no CRM3.0 e ensinará como sobreviver, crescer, aprimorar suas habilidades, avançar e digitalizar e quantificar suas métricas e capacidades-chave.

Sobre o Instrutor

Meu nome é John Smith e trabalho com vendas para grandes clientes há mais de 20 anos. Ao longo da minha carreira, recebi treinamento em técnicas de vendas, mas sempre houve uma lacuna no desenvolvimento abrangente de habilidades, sistemas de avaliação e métodos de melhoria para vendas de grandes clientes. Na era digital, frequentemente falamos sobre abordagens baseadas em dados e digitalização dos negócios, mas não houve uma teoria bem estabelecida para visualizar, quantificar e monetizar as capacidades e recursos gerais das vendas para grandes clientes. Neste curso, criei um currículo abrangente do ponto de vista de um profissional de vendas individual, combinando o framework teórico do CRM3.0. Vou orientá-lo sobre como sobreviver, crescer, aprimorar suas habilidades, avançar e digitalizar e quantificar suas métricas e capacidades-chave na era digital.

Conteúdo do Curso

O principal framework teórico deste curso é baseado no modelo de cinco dimensões de vendas B2B no CRM3.0: Gerenciamento de Grandes Clientes (道), Gerenciamento de Processos de Vendas (术), Gerenciamento de Recursos de Rede (本), Gerenciamento de Suporte de Vendas (势) e Gerenciamento de Comportamento de Projetos (律). Cada capítulo fornecerá uma introdução sistemática a essas dimensões.

Aviso Legal do Curso

Este curso é protegido por direitos autorais pela XYZ Academy. Qualquer gravação, reprodução ou distribuição não autorizada do conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, é estritamente proibida. Todos os direitos de propriedade intelectual, incluindo, mas não se limitando a direitos autorais, marcas registradas e patentes, pertencem à XYZ Academy ou a outros proprietários legítimos. Sem permissão expressa por escrito da XYZ Academy, ninguém está autorizado a usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou utilização de qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site da XYZ Academy. Qualquer violação desta política resultará em consequências legais e responsabilidade por todos os danos causados à XYZ Academy ou a outros proprietários legítimos.

O que Você Aprenderá

Ao final deste curso, você terá adquirido as seguintes habilidades: - Gerenciamento eficaz de grandes clientes (ESP+) - Gerenciamento eficaz de processos de vendas complexos (TAS+) - Gerenciamento eficaz de relacionamentos em rede (ECM) - Análise eficaz de comportamentos de projetos (PBM) - Colaboração eficaz com recursos da equipe (MCI)