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Curso: O Vendedor, técnicas de vendas, vendendo com a cabeça e o coração

Métodos de vendas, técnicas e segredos que me tornaram um vendedor forte em quarenta anos!

Este curso não aborda tópicos psicológicos ou motivacionais. Seu objetivo é torná-lo um vendedor melhor, capaz e determinado por meio do uso de técnicas específicas e bem testadas. Você precisará se comprometer em aprender, adaptar e aplicar essas técnicas de acordo com suas próprias sensibilidades. Aqueles que decidirem ser VENDEDORES se tornarão um! Você aprenderá os pequenos truques, palavras mágicas, olhares e comportamentos que tornam as vendas a profissão mais versátil. Se você escolher ser um vendedor e não se contentar apenas com um emprego, experimentará adrenalina e entusiasmo ilimitados todos os dias de sua vida. No entanto, você também enfrentará decepções amargas que facilmente superará lendo seus extratos bancários. Ninguém lhe dará medalhas ou títulos acadêmicos pelo seu trabalho, mas todos os dias você conhecerá novas pessoas e juntos serão mais felizes e orgulhosos do seu trabalho. O curso está dividido em 4 seções e 6 vídeos + um manual:

SEÇÃO 1: O VENDEDOR

Psicólogo, ator, estrategista, amante

SEÇÃO 2: O CLIENTE

Identificação, coleta de informações, contato

SEÇÃO 3: PREPARANDO A VISITA E REUNIÃO

Aspectos ambientais e psicológicos

SEÇÃO 4: DIÁLOGO DE VENDAS

Ouvir, estratégia, condicionamento Conceitos básicos e estrutura

SEÇÃO 5: VENDAS PROFISSIONAIS

Superando objeções, fechando a venda, conclusões Um elemento importante deste curso é o uso do método SPIN Selling, que pessoalmente utilizei ao longo de minha vida profissional. Aprendi em 1981 na Rank Xerox, uma verdadeira escola de vendas que treinou gerações de vendedores em todo o mundo.

O que você aprenderá

A filosofia de vendas aplicada na vida profissional, social e pessoal.