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Gestão da Equipe de Vendas: Cinco Ferramentas Principais

Aprimorando as Competências Essenciais dos Gerentes de Vendas

A eficácia de uma equipe de vendas não depende dos vendedores, mas sim das habilidades e competências dos gerentes de vendas! As três competências essenciais para os gerentes de vendas são autogestão, gestão de mercado e gestão de equipe. Este curso oferece uma introdução detalhada sobre a autogestão dos gerentes de vendas, o desenvolvimento de estratégias de mercado regionais, a formulação de estratégias de gestão de clientes, o aprimoramento das capacidades comerciais dos membros da equipe de vendas e o controle diário do comportamento da equipe de vendas. Ao estudar este curso, os participantes dominarão as três competências essenciais dos gerentes de vendas, aprimorarão a eficácia da equipe, melhorarão o desempenho da equipe e elevarão o profissionalismo e a expertise individual e da equipe. Este curso é protegido por direitos autorais da XYZ Academy, e qualquer gravação, reprodução ou distribuição não autorizada é estritamente proibida. Todo o conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, são propriedade intelectual da XYZ Academy ou de outros proprietários legítimos, protegidos por direitos autorais, marcas registradas, patentes e outras leis de propriedade intelectual. Sem autorização expressa por escrito da XYZ Academy, ninguém está autorizado a usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou exploração qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site da XYZ Academy. Qualquer violação resultará em responsabilidade por todos os danos causados à XYZ Academy ou a outros proprietários legítimos.

O que você aprenderá

1. Aprimoramento Cognitivo: Reconstruindo a compreensão de gestão e mercado para aprimorar as habilidades e competências dos gerentes. 2. Gestão de Mercado: Aprendendo os três passos, seis estratégias e dezoito perguntas para a formulação de estratégias de mercado. 3. Gestão de Clientes: Dominando dois métodos principais de gestão de clientes: gestão de rótulos e gestão de valor. 4. Gestão de Equipe: Dominando as nove etapas de crescimento do vendedor e estratégias de orientação, bem como a gestão diária do comportamento.