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Padronize seu Processo de Vendas - Playbook

Criando o Manual de Vendas (Playbook) na Padronização do seu Processo de Vendas

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Criando o Manual de Vendas (Playbook) na Padronização do seu Processo de Vendas

Com certeza você já sabe como funciona a rotina de vendas. A equipe de vendas se dedica a nutrir e qualificar leads, estudar o perfil do cliente, fechar vendas, etc. Mas é um processo de vendas organizado? Seus agentes de vendas estão em sincronia quando se trata de criar e nutrir relacionamentos com os clientes? Um playbook de vendas é o documento que toda equipe de vendas deve ter para trabalhar em sincronia e com mensagens unificadas. Usá-lo irá economizar tempo e possíveis erros, além de aumentar a produtividade da equipe. Após o curso "Padronize seu Processo de Vendas - Introdução", é hora de entrar no assunto e falar sobre os componentes que compõem o seu processo de vendas. Nesta continuação, você aprenderá:

Objetivos

O que são objetivos e como defini-los? Integre-os ao seu Playbook ou manual de vendas.

Parâmetros de Qualificação e Desqualificação

O que são parâmetros e como defini-los? Integre-os ao seu Playbook ou manual de vendas.

Atividades

Quais são as atividades a serem realizadas e como defini-las? Integre-as ao seu Playbook ou manual de vendas.

Elementos de Vendas

O que são os elementos e como defini-los? Integre-os ao seu Playbook ou manual de vendas.

KPIs

O que são KPIs e como defini-los? Integre-os ao seu Playbook ou manual de vendas.

Otimização do seu Pipeline

Quais parâmetros precisam ser avaliados para conhecer a eficiência? Como otimizar? O que otimizar? Ao final do curso, você terá concluído seu manual de vendas e estará pronto para a 2ª parte: Automatizando seu processo de vendas. Entre agora para finalizar esta continuação!