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Curso de Planejamento de Vendas B2B

Transforme sua meta de receita em conquista de vendas! Você já sabe quanto deseja que sua empresa ganhe, mas ainda precisa descobrir quanto precisa vender para atender completamente suas necessidades de receita. Certo? Afinal, em negócios B2B, especialmente aqueles que vendem soluções complexas e de alto investimento, fazer uma venda não significa necessariamente receita imediata. Você concorda comigo? Imagine que você tenha uma meta de $1 milhão em receita para o ano. Se você fechar uma única venda nesse valor em janeiro e começar a recebê-la imediatamente em 12 parcelas até dezembro, sua meta será cumprida. No entanto, se você passar o ano inteiro sem fazer uma única venda e fizer uma única venda de $1 milhão em dezembro, a ser recebida a partir de janeiro do ano seguinte, você terá sérios problemas de fluxo de caixa, mesmo tendo feito uma ótima venda. Lidar com esse tipo de situação pode ser assustador para empreendedores e gerentes de vendas, especialmente quando o departamento financeiro começa a exigir pagamento, pois a empresa não tem dinheiro suficiente em caixa para honrar seus compromissos. Mas você não deveria passar por isso, especialmente se sua empresa puder projetar entradas de receita com base em dados de anos anteriores. Eu sei como você se sente porque já estive em situações como essa. Lembro-me de uma empresa em que trabalhei há muitos anos, onde vi um CEO frustrado por não ter dinheiro suficiente em caixa, apesar de a empresa ter atingido recentemente suas metas de vendas. Foi quando comecei a estudar o planejamento de vendas B2B e a importância de sincronizar os departamentos de vendas e finanças de uma empresa. Então, em 2012, criei minha empresa de consultoria em vendas B2B, a Mextres. Desde então, já atendemos mais de 170 empresas em todo o Brasil, e desenvolvi uma metodologia de planejamento de vendas B2B que estou compartilhando com você aqui, na vanguarda. Para lhe dar uma ideia, recentemente um de nossos clientes alcançou um crescimento de vendas de 48% no ano, graças à aplicação de nosso método e ao uso do B2B Sales Planner. Agora estou compartilhando tudo isso com você de uma maneira muito simples. Ao adquirir o Curso de Planejamento de Vendas B2B, você receberá: - O e-book "O Ponto Zero do Plano de Vendas B2B", que o guiará nas informações necessárias para o desenvolvimento do seu plano de vendas. - 8 aulas em vídeo totalizando 40 minutos de conteúdo, mostrando o processo passo a passo do planejamento de vendas B2B. - A ferramenta B2B Sales Planner nos formatos MS Excel e Google Sheets, para você aplicar nossa metodologia na prática em sua empresa. "Mas como posso ter certeza de que essa metodologia se aplica ao meu negócio?" O método que você verá neste curso é aplicável a qualquer tipo de negócio com vendas B2B complexas. Ele foi testado em empresas tão diversas como uma agência de comunicação, uma empresa de serviços de TI e uma empresa de consultoria e auditoria contábil. Esse método foi aperfeiçoado ao longo dos últimos 5 anos para ser aplicável a qualquer tipo de empresa que lida com vendas B2B complexas. Se você aplicar nosso método, terá um nível de certeza como nunca antes para projetar suas vendas. E você também eliminará as "surpresas" de não ter dinheiro suficiente em caixa porque não vendeu o suficiente para garantir a receita. Se sua empresa atualmente não possui um planejamento que alinhe vendas e finanças, como estou propondo aqui, você está "navegando no escuro" e a qualquer momento pode encontrar um obstáculo imprevisto. Mas se você se inscrever no Curso de Planejamento de Vendas B2B e aplicar nossa metodologia, garanto que isso mudará. Porque você terá clareza sobre quanto sua empresa precisa vender para garantir a receita necessária. Ou melhor ainda: garantir um sono tranquilo, sabendo que as contas serão pagas em dia e você até poderá fazer novos investimentos para crescer, além de distribuir lucros aos acionistas. Vamos tentar? O que você aprenderá: - Descubra quanto você precisa vender para alcançar suas metas de receita. - Descubra quantas propostas você precisa emitir para alcançar suas metas de vendas. - Descubra quantos clientes em potencial você precisa prospectar. - Gerencie previsões versus resultados reais na prospecção e vendas.