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Guia Prático para Planejamento e Análise de Vendas

Aprenda como criar um plano comercial e analisar dados de vendas para obter resultados

Avaliação: 4.6 de 519 avaliações Total de horas: 5 Número de palestras: 43 Nível: Intermediário

Guia Prático para Criar um Plano Comercial e Analisar Dados de Vendas para Obter Resultados

Aprenda planejamento e análise de vendas de forma simples e prática em 2023! Este curso é o mais focado em planejamento e análise práticos na área comercial. Independentemente da sua posição, estágio de carreira ou tamanho da empresa, queremos trazer de volta e disseminar a simplicidade, obviedade e praticidade da área comercial. Aprenda os conceitos comerciais importantes, como criar um painel de controle comercial para nunca se perder em números aleatórios, gráficos e KPIs. Aprenda como definir metas de vendas. Além disso, aprenda as análises de vendas vencedoras e clássicas sem inventar nada. Sempre ilustraremos cada conceito com exemplos e números para refletir como aplicar a análise de vendas na prática. Você se beneficiará do seu conhecimento aprendendo 3 assuntos comerciais: aprender análises aplicáveis em qualquer realidade de maneira fácil e simples, planejar vendas passo a passo e ter controle comercial prático para nunca perder tempo com números e ideias excessivas. Por que criei este curso? A maioria dos cursos de vendas foca muito na motivação e em scripts de vendas. Quando eles se concentram em planejamento e análise, há muita teoria. Em minha experiência trabalhando com áreas comerciais, há uma falta de organização, consistência e uso correto de números. Todos no campo estão esperando por uma "bala mágica" que resolverá todos os problemas do setor (novo sistema, novo CRM, pessoas diferentes). Vamos voltar ao óbvio e ao simples? Como este curso está organizado? Primeiro, revisitaremos os conceitos "óbvios" e esqueceremos teorias elaboradas ou teorias acadêmicas chatas. O segundo ponto é aprender o que é controle de matriz e os 3 pilares básicos do sucesso comercial. A partir desses dois pontos, prosseguiremos com a construção passo a passo de análises de planejamento de vendas que criarão metas ou analisarão o desempenho de vendas. E então vem o monitoramento efetivo com uma maneira fácil de analisar as vendas todos os meses, incluindo suas causas e ideias de plano de ação. Vamos fazer isso juntos! O que você vai aprender: - DOMINAR como criar metas de vendas - APRENDER uma estrutura direta e eficaz para construir um plano comercial para definição e monitoramento de metas - DESTACAR-SE aprendendo como analisar vendas e suas várias técnicas - Como ir de uma meta a um plano de ação de vendas eficaz - Os pilares do desempenho comercial e como melhorá-los - CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE GO-TO-MARKET fácil e rápida e aprender a usar o Funil de Vendas """