Por que as máquinas de lavar e secar tipo tambor são compradas mesmo sendo caras?

Sobre o necessário "FAB" para transmitir valor sem baixar os preços

Avaliação: 5.0 de 54 avaliações

Duração total: 44 minutos

Número de aulas: 22

Nível: Iniciante

Sobre o necessário "FAB" para transmitir valor sem baixar os preços

Com dificuldades para vender mesmo com descontos? Por outro lado, alguns produtos são comprados felizes mesmo a preços mais altos. Onde está essa diferença? Mesmo durante a queda no consumo pessoal devido à pandemia de COVID-19, as máquinas de lavar e secar tipo tambor estão se saindo bem. Em comparação com as tradicionais máquinas de lavar e secar verticais, as máquinas tipo tambor têm um preço quase três vezes maior. Ao considerar os benefícios para o cliente e transmiti-los de várias maneiras, torna-se possível vendê-los apesar do preço alto. Neste curso, usando as máquinas de lavar e secar tipo tambor como exemplo, apresentaremos o conceito de "FAB" e explicaremos sua aplicação. Isso ajudará você a desenvolver uma base para explicar o valor sem depender de reduções de preço fáceis. Como resultado, será criado um fluxo onde os clientes compram felizes a um preço justo.

O que você aprenderá