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Curso de Aplicações de Software Pré-Vendas

Sobre o Curso

Com a expansão da internet e a globalização do mercado, o avanço da tecnologia transformou a pré-venda em uma ciência. Neste treinamento, você aprenderá sobre o processo completo de operação comercial e as etapas que compõem a venda. Você entenderá como acelerar efetivamente suas vendas encontrando o motor de receita ideal para o seu negócio. Aprenda como realizar as etapas necessárias dentro do seu funil de vendas e o ritual de uma Solicitação de Proposta (RFP). Descubra como é feito o mapeamento de leads para executar um programa de vendas que converte. Todos têm um grande potencial de crescimento, mas nem todos sabem como comercializar o que podem oferecer ao mercado. Meu objetivo é ajudá-lo a comercializar suas ofertas.

Tópicos do Curso

- Público-alvo: Como identificar e qualificar seu público-alvo - Marketing de Atração e Vendas de Atração: Compreensão de um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, bem como os principais formatos de conteúdo usados para atrair mais clientes. - Gatilhos Mentais e Perfil Comportamental do Cliente: Abordagens variadas que variam de acordo com o perfil do cliente e as objeções apresentadas por eles. - Conceito de Pré-Vendas: Como abordar potenciais clientes e aumentar significativamente as taxas de conversão em uma equipe de vendas. - Insights práticos sobre abordagem ao cliente e experiências do dia a dia.

Contexto do Curso

Esta é a primeira edição de um curso realizado em 2022 por 6 dias. Foi criado para disseminar conhecimento e foi conduzido online com aulas gravadas para uso futuro por outros profissionais. Pode haver algumas conversas e discussões contextuais dentro do curso, mas nenhuma edição foi feita. Apenas cortes foram feitos para separar as lições.

Quem Deve Fazer Este Curso

- Arquitetos de Soluções - Arquitetos de Aplicações - Arquitetos Empresariais - Analistas de Sistemas - Desenvolvedores - Gerentes - Representantes de Vendas de Software - Diretores - Programadores

O Que Você Vai Aprender

- Processo de Vendas - Responsabilidades de Pré-Vendas - Escopo de Pré-Vendas - Recursos a Serem Utilizados - Estimativa de Esforço