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Processo de Vendas

Definição, Conceito e Aplicação do Processo de Vendas

Muitas vezes, as empresas e suas equipes de vendas estão cientes de que estão seguindo um processo, mas não assumem a tarefa de padronizá-lo e esquematizá-lo, deixando a responsabilidade para cada vendedor decidir quais etapas seguir e quando. Isso acontece porque às vezes se pensa que, desde que um vendedor esteja fechando negócios, ele deve continuar fazendo a mesma coisa. No entanto, todas as empresas e vendedores podem se beneficiar muito ao implementar um processo. Este conteúdo é desenvolvido para o treinamento de indivíduos e/ou vendedores que desejam otimizar seu processo de vendas e maximizar seu desempenho por meio do conhecimento básico da metodologia do processo de vendas em seu trabalho ou negócios. Neste curso, os alunos aprenderão a importância de aderir a um processo de vendas estruturado para melhorar seus resultados, independentemente da indústria em que atuam. A definição, benefícios e sete estágios fundamentais de todo processo de vendas são apresentados, bem como uma metodologia para seu desenvolvimento e implementação. Por meio de questionários interativos e estudos de caso, os alunos poderão reforçar os conceitos e estratégias apresentados, e com a avaliação final, poderão determinar o quanto aprenderam e quais áreas precisam ser revisadas novamente. O conhecimento desse processo fornecerá um guia eficiente e mensurável que ajudará até mesmo os vendedores mais experientes a fecharem mais negócios em sua indústria.

O que você aprenderá

- Processo de Vendas - Processo vs. Metodologia - Prospecção e qualificação - Metodologia BANT - Lidando com objeções - Fechando o negócio - Jornada do comprador - Implementação do Processo de Vendas