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Profissional de Vendas Internas

Representante de Vendas Profissional

Avaliação: 4.1 de 536 avaliações 1 hora total 6 palestras Iniciante

Representante de Vendas Profissional

Profissionais de vendas internas enfrentam um mercado dinâmico e acelerado, com tomadores de decisão ocupados que são cautelosos e facilmente distraídos. Neste curso, iremos orientá-lo no desenvolvimento da confiança necessária para capturar a atenção dos compradores de hoje. Nossa instrutora especialista, Sarah Thompson, irá ajudá-lo a entender as qualidades essenciais para o sucesso, as expectativas de seus clientes, as ferramentas que você deve utilizar e como criar um plano estratégico, estabelecer metas alcançáveis e realizar uma pesquisa prévia completa. Uma vez que você estiver totalmente preparado, Sarah irá guiá-lo pelas técnicas específicas do processo de vendas, incluindo estratégias eficazes para contornar os porteiros, superar objeções e fechar negócios com sucesso. Se você está considerando contratar um novo vendedor interno ou está curioso sobre as qualidades necessárias para se destacar nesse campo, é importante observar que o sucesso nas vendas internas exige um alto nível de expertise. Permita-nos apresentar as principais qualidades que distinguem os representantes de vendas internas de alto desempenho: 1.

Atitude:

Uma atitude positiva é fundamental na profissão de vendas, que muitas vezes envolve enfrentar rejeição. As vendas internas podem ser repetitivas, então manter uma boa atitude é crucial. Estar aberto para aprender, crescimento pessoal e profissional, e aceitar feedback são qualidades essenciais. Além disso, a capacidade de se recuperar rapidamente da rejeição é vital para manter a motivação e o momentum. 2.

Habilidades:

Embora habilidades telefônicas fortes sejam importantes, elas não são mais o único requisito para profissionais de vendas internas. A comunicação persuasiva é uma habilidade-chave, que engloba habilidades eficazes de fala, escrita e escuta. A capacidade de transmitir informações de forma concisa e fazer um ponto convincente rapidamente é crucial. Lembre-se da regra 80/20: ouvir os prospectos e entender suas necessidades é mais importante do que falar sobre sua própria agenda. 3.

Conhecimento:

Profissionais de vendas internas devem ser capazes de se adaptar rapidamente à natureza acelerada da profissão. Eles possuem habilidades de pensamento rápido, trabalham de forma eficiente e respondem prontamente às consultas. Eles têm um instinto natural de vendas e são solucionadores de problemas engenhosos. Confiança, audácia e uma mentalidade competitiva também são atributos importantes. Neste curso, você aprenderá: - As qualidades e habilidades essenciais necessárias para o sucesso nas vendas internas - Estratégias para construir confiança e estabelecer relacionamentos com prospects - Técnicas para superar objeções e fechar negócios de forma eficaz - A importância da comunicação persuasiva nas vendas - Como se adaptar e prosperar no mundo acelerado das vendas internas Junte-se a nós nessa jornada para se tornar um profissional de vendas internas bem-sucedido!