Dominando os Quatro Passos de Venda para Clientes Chave: Influenciando Tomadores de Decisão de Compra, Avaliação Abrangente de Oportunidades e Fechando Grandes Negócios

Dominando os Quatro Passos de Venda para Clientes Chave: Identificando Papéis Influentes, Determinando Forças de Marketing, Avaliando Padrões de Feedback do Cliente e Avaliando Oportunidades de Vendas Efetivas

Vender para clientes chave envolve o marketing para empresas, organizações, instituições e governos, também conhecido como marketing business-to-business. Muitos profissionais de vendas frequentemente enfrentam os seguintes desafios e incertezas: não saber como avançar com clientes chave, layout de papéis não claro no marketing para clientes chave, incapacidade de identificar suas próprias oportunidades de vendas e falta de compreensão dos pontos problemáticos do cliente e como aproveitar suas próprias forças para atrair clientes. Este é um curso altamente prático sobre estratégias de marketing para clientes chave que ajuda os vendedores a estabelecer um processo sistemático e métodos para análise do cliente, esclarecer os quatro papéis chave nas vendas para clientes chave, selecionar estratégias competitivas apropriadas por meio da medição de oportunidades de vendas em cinco dimensões e ajudar as empresas a estabelecer um modelo de marketing centrado no cliente, identificar oportunidades de vendas genuínas e desenvolver estratégias competitivas de licitação. Este curso é protegido por direitos autorais da XYZ e qualquer gravação, reprodução ou distribuição não autorizada é considerada violação. Todo o conteúdo do curso, incluindo, mas não se limitando a vídeos, textos e imagens, são de propriedade da XYZ ou de outros detentores de direitos e são protegidos por direitos de propriedade intelectual, incluindo, mas não se limitando a direitos autorais, marcas registradas e patentes. Sem autorização explícita por escrito da XYZ, ninguém pode usar ou fornecer para venda, marketing, publicação ou exploração de qualquer conteúdo ou serviços fornecidos no site da XYZ para qualquer finalidade. Qualquer violação resultará em responsabilidade por todas as perdas incorridas pela XYZ ou outros detentores de direitos. O que você aprenderá: - Identificar os quatro papéis influentes na venda para clientes chave - Dominar o método de construção de uma cadeia de valor competitiva - Avaliar padrões de feedback do cliente por meio de quatro modelos - Avaliar oportunidades de vendas efetivas usando cinco dimensões