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Domine os Fundamentos da Narrativa SPIN para Aprimorar suas Habilidades de Escuta e Fazer Propostas Cativantes que Encantam seu Público

Sobre o Curso

Aprenda uma abordagem sistemática para escutar e contar histórias a partir da perspectiva do seu público, que é diferente de explicações unilaterais e técnicas tradicionais de fechamento. Descubra o método de narrativa SPIN, que é dito ser usado inconscientemente por vendedores de sucesso que consistentemente alcançam resultados. Torne-se um profissional de negócios que está em demanda no mercado ao entender essa técnica eficaz.

Visão Geral do Curso

Você tem a impressão de que os vendedores são desagradáveis? É possível que essa percepção decorra do uso de uma abordagem unilateral para explicar as coisas e focar exclusivamente no fechamento de negócios sem considerar a perspectiva da outra pessoa. A verdade é que o que realmente importa não é falar, mas sim "escutar" a outra pessoa. Isso porque as pessoas preferem falar a ouvir. Um verdadeiro vendedor é alguém que consegue fazer o cliente falar. Para entender o cliente, mostre interesse e faça perguntas. É assim que você reúne informações. Ao adquirir conhecimento, você pode identificar os pontos problemáticos do cliente e determinar quais propostas os deixarão felizes. Após analisar mais de 35.000 negociações de vendas, descobrimos um fluxo consistente de ações que vendedores excepcionais seguem naturalmente para alcançar resultados. Esse é o método de narrativa SPIN. Ele começa mostrando interesse pela outra pessoa, ouvindo atentamente, nutrindo suas necessidades e fornecendo explicações com base em seus interesses. Ao entender esse fluxo sistemático, você revolucionará suas habilidades de negócios. Aprimore sua capacidade de escuta fazendo este curso, que é essencial para navegar em tempos incertos.

O que Você Aprenderá

- A mentalidade necessária para aprimorar suas habilidades de escuta - Técnicas para nutrir as necessidades do seu público por meio de narrativas eficazes - Técnicas de explicação com base nos interesses do seu público - Uma visão geral do método de narrativa SPIN - Técnicas de narrativa de vendas para negociações complexas e de alto valor envolvendo múltiplos tomadores de decisão ou entidades separadas - Habilidades de proposta para encantar os outros