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Técnicas Essenciais de Vendas e Negociação

Aprenda ou Recapitule a Essência das Técnicas de Vendas e Negociação

"Uma base sólida é mais da metade do caminho para o sucesso." E no campo das Vendas, não é diferente. Um curso que apresenta a essência das Técnicas de Vendas, Negociação e Fechamento é útil tanto para iniciantes em vendas quanto para aqueles que desejam atualizar seus conhecimentos. Na verdade, saber como vender é útil para qualquer pessoa, pois estamos constantemente tentando persuadir, convencer e vender uma ideia. Este curso apresenta de forma simples, clara e objetiva: - Como lidar com e superar objeções - Como melhorar a percepção do cliente sobre o seu produto - Como identificar o que gera valor para o seu cliente - Como e quando fechar uma venda - A diferença entre vender e negociar - Como negociar e obter o melhor resultado - Onde a venda ocorre e as forças que atuam sobre ela Este curso é apresentado de forma objetiva e condensada, visando maximizar a utilização do tempo dos alunos. O instrutor apresenta todos os conceitos de forma simples e prática, com exemplos que ajudam a absorver e reter o conhecimento. Os testes ao final de cada módulo permitirão que você verifique sua compreensão e reforce ainda mais a retenção das técnicas e conceitos. Neste curso, você encontrará o conhecimento para aprimorar seu desempenho comercial e se sentir mais confiante nesta carreira cada vez mais valorizada.

O que você aprenderá

- Como lidar com e superar objeções. Aprenda como superar objeções dos clientes usando o modelo OPAIAI de 6 etapas. - Como melhorar a percepção do cliente sobre o seu produto. - Como identificar o que gera valor para o seu cliente. Técnicas para maximizar a percepção de valor na mente dos clientes. - Como e quando fechar uma venda. Aprenda como identificar o momento de fechamento e as 11 técnicas que você pode usar para fechar sua venda. - Como combinar técnicas de fechamento e incorporá-las ao seu próprio estilo com exemplos práticos. - A diferença entre vender e negociar. - Como negociar e obter o melhor resultado. - Onde a venda ocorre e as forças que atuam sobre ela.