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Treinamento de Habilidades de Vendas: Master Class de Vendas Consultivas

Treinamento de Vendas - Habilidades Profissionais de Vendas B2B para Consultores, Empreendedores e todos que trazem negócios!

Avaliação: 4.7 de 52939 avaliações

6 horas totais

55 palestras

Todos os níveis

Treinamento de Vendas - Habilidades Profissionais de Vendas B2B para Consultores, Empreendedores e todos que trazem negócios!

Venda no Espírito de Serviço, busque resolver problemas e construir relacionamentos duradouros. Essas são as Habilidades de Vendas Consultivas, a maneira livre de ansiedade de vender contratos de milhões de dólares. Vender é uma habilidade essencial em nossa economia e para o seu desenvolvimento pessoal. Para alcançar seu potencial máximo, você deve ser capaz de vender a si mesmo, suas ideias, seu produto ou serviço. A Venda Consultiva reduz a ansiedade de vender, focando na resolução compartilhada de problemas e na construção de relacionamentos de confiança. Aqueles que se tornam parceiros ou sócios em empresas de serviços profissionais (consultores, advogados, etc.) são aqueles que trazem negócios. Este curso descreve exatamente como trazer contratos de alto valor construindo relacionamentos de confiança com os clientes. Para ter sucesso como empreendedor, você deve ter as habilidades de venda ensinadas neste curso. O instrutor foi CEO e proprietário de uma empresa de consultoria por mais de trinta anos e vendeu contratos de consultoria de vários milhões de dólares para empresas como Shell Oil Company, Texaco, Honeywell, Merck, Coca-Cola, Bacardi, Corning e outras. Ele explica exatamente como construir sua própria marca, estabelecer credibilidade no mercado, criar conscientização, interesse e relacionamentos duradouros. Vender transacionalmente é como um encontro de uma noite. A Venda Consultiva é como um casamento, uma parceria com seus clientes, na qual você compartilha a identificação de problemas e a co-criação de soluções. As habilidades de Venda Consultiva levam você do potencial de ganho de um profissional qualificado em sua área para o potencial de ganho de um milhão de dólares ou mais como sócio ou proprietário de um negócio. Os tópicos abordados incluem o seguinte: 1. Como os Vendedores de Alto Desempenho se Comportam? - Um Estudo dos Melhores. Esta é uma pesquisa de campo real conduzida pelo instrutor para um cliente sobre os doze vendedores de maior sucesso entre centenas que vendem para um grande fabricante de caminhões comerciais. 2. O Processo de Venda Consultiva: Os Antecedentes que Levam à Venda. O instrutor descreve o processo de criação de um "funil de vendas" que começa com o conhecimento do seu mercado, criação de conscientização, marca pessoal e da empresa. 3. A Conversa Consultiva. Esta seção descreve os fatores de "simpatia", o processo de diálogo (pensar juntos), modelos de resolução de problemas que permitem que você comece imediatamente a agregar valor ajudando o cliente a diagnosticar seus problemas e co-criar soluções que incorporem as características e benefícios do seu serviço ou produto. O instrutor compartilha uma proposta detalhada de seus serviços de consultoria que foi vendida por mais de um milhão de dólares. Ele também compartilha um estudo de caso e sugere possíveis declarações de prova que possibilitam o fechamento da venda. 4. Servir a Venda: Muitos cursos de vendas terminam com o famoso "fechamento". No entanto, este instrutor insiste que o fechamento inicial de um contrato é apenas o começo de um relacionamento e descreve o processo de serviço pós-venda e controle de qualidade que leva a oportunidades adicionais de vendas. 5. As Habilidades Essenciais de Comunicação: A última seção do curso é o treinamento nas habilidades fundamentais de comunicação, como fazer perguntas abertas, ouvir reflexivamente e expressar empatia, que são essenciais para todos os relacionamentos de qualidade e são essenciais para a Venda Consultiva. Não há nada teórico neste curso. Ele é totalmente baseado nos muitos anos do instrutor como o principal responsável por trazer negócios para uma empresa de consultoria de sucesso. John Smith tem mais de duzentos mil alunos online, dezessete cursos e vários cursos de grande sucesso. Ele também publicou onze livros, dois dos quais estiveram na lista de best-sellers do New York Times. Comentários de alunos anteriores: "O curso superou minhas expectativas, seu conteúdo é de qualidade e apresentado de forma excelente. Eu poderia começar a aplicar as coisas que aprendi amanhã de manhã e provavelmente farei isso. Obrigado!" - Alex Johnson "Sim, John Smith explica tudo em detalhes. Muito bom saber o que esperar e por quê. Além disso, muito informativo com treinamento e lidando com o desempenho individual versus o desempenho em equipe. As linhas são apresentadas de forma bastante clara. Havia muito material excelente, incluindo técnicas de feedback e perguntas abertas que são definitivamente úteis em treinamento e gestão." - Emily Thompson "Um líder excepcional e um professor incrível. Esse professor transformou a maneira como faço negócios. Ele me tornou um consultor de negócios e um coach executivo muito melhores. Todo o respeito e amor por ele. Depois de fazer um de seus cursos, você ficará viciado em seus ensinamentos e cursos." - Michael Davis "Este curso é fantástico, e digo isso como alguém que está muito familiarizado com o lean. Agora estou usando este curso como parte da minha prática de consultoria para ajudar meus clientes a aprenderem gestão enxuta, melhoria da qualidade e a kata de equipes de alto desempenho. A qualidade da instrução é excelente em todos os aspectos, e ainda mais considerando o baixo custo pelo qual pode ser acessado aqui na Udemy (seja comprando para mim ou para outros que precisam do material). John, obrigado pelo que você criou aqui. Este é um excelente recurso para o praticante direto, bem como para o coach/consultor que busca ajudar os clientes a aprender, implementar e dominar esses métodos. Eu realmente aprecio o que você fez." - Sarah Wilson "O curso foi muito informativo, com diretrizes adequadas e atividades envolvidas para praticar. Smith é incrível ao explicar as coisas com a escolha certa de palavras. Obrigado novamente." - Samantha Brown "Eu amei! É conciso, fácil de entender, mesmo para mim. Sou apenas um iniciante, mas as explicações são muito claras. Ele é um ótimo professor! Embora seja muita informação, eu realmente gostei deste curso. John é incrível." - Olivia Johnson O que você aprenderá: - Como vender consultoria e outros serviços de alto valor no espírito de serviço - Como manter um relacionamento profissional duradouro com os clientes - Construindo sua marca pessoal - Dominando a arte de construir confiança para vendas de alto valor - Envolver seu cliente na co-criação de soluções que atendam às suas necessidades """