Treinamento Profissional de Vendas - Conversas Persuasivas

Impulsione seu Desempenho de Vendas com Mensagens Persuasivas de Vendas e Conversas Cativantes de Vendas

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Impulsione seu desempenho de vendas com mensagens persuasivas de vendas e conversas cativantes de vendas. Para criar mensagens (para vendas de empresa para empresa) que compelam o prospecto a agir, você precisa primeiro entender as prioridades comerciais cativantes para seus prospectos e, em seguida, alinhar suas mensagens e conversas a essas prioridades. Métricas de Desempenho e Indicadores-Chave de Desempenho ou KPIs podem ser uma ótima maneira de aprender sobre as prioridades comerciais de seus prospectos, as questões com as quais eles realmente se importam e as metas que os mantêm acordados à noite. Na primeira parte do curso, você aprenderá as duas principais categorias de Métricas e KPIs usadas na maioria das organizações, e algumas maneiras rápidas e fáceis de aprender aquelas que serão relevantes para seus prospectos-alvo. Em seguida, você aprenderá um exercício simples de três etapas que pode ajudar a identificar as métricas e KPIs específicos que podem ser conectados ao valor de suas soluções. Uma vez que essas métricas e KPIs são identificados, você terá um dos dois componentes necessários para uma mensagem de vendas cativante. Para o segundo componente, você precisará de algumas informações de seus clientes existentes. Portanto, você aprenderá um framework de conversa muito específico para capturar esse segundo componente. Na parte final do curso, você aprenderá como empacotar todas as informações recém-descobertas e usá-las de forma eficaz em todas as etapas do processo de vendas: - Como usar essas informações durante a prospecção... de uma maneira que deixe o prospecto querendo saber mais. - Em seguida, na reunião inicial, como usar essas informações para quantificar sistematicamente o impacto da situação atual do prospecto. - Quando se trata de apresentações, como usar essas informações de forma tática para diminuir a relutância do prospecto em mudar. - E, finalmente, como essas informações podem ser usadas para criar um caso de negócio forte e credível que torne sua solução uma escolha óbvia. Em resumo, ao final deste curso, você terá aprendido como os principais profissionais de vendas conseguem abrir mais portas e fechar mais vendas. Então, vamos começar! O que você aprenderá: - Aplicar técnicas práticas do curso e começar a ver resultados significativos em seus esforços de vendas.